汽车销售人员业绩及工资考核管理办法.docx

文档介绍：汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
一、 汽车销售人员薪资实施办法
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n ) X系数a+精品提成+保险提成
1、车辆提成
Nn——某种车型提成之和
系数a 销售过程中综合指数，aix a2 x a3 an
a1:A卡生成率系数
a1= 销售员A卡生成
率
(公司确定月平均每人生成 A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2
a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾
/2
率
（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）
a3:成交率系数
a3= 销售员成交
率
（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2
an:修成系数一一遇资源配给、国,政策及丰田冏务政策的调整而修定
2、精品提成
以每台车销售的精品额为考核标准—— 3000元/台
%
提精品销售额4%
%
提精品销售额3%
提精品销售额2%
4500元/台 以上
4000 元/ 台一4500 元/台
3500 元/ 台一4000 元/台
3000 元/ 台一3500 元/ 台
2000 元/ 台一3000 元/ 台
(7) 2000元/台以下
提精品销售额1%
3、保险提成

商业险计入保险提成依据，
交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比
例。(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90%Z上
提保费总额4%
(2)投保率80已90%
提保费总额3%
(3)投保率70已80%
提保费总额2%
(4)投保率60已70%
%
(5)投保率60%Z下
提保费总额1%

续保每台提保费4%
二、 综合人数工资考核办法
1、信息员工资
信息员工资=基本工资+奖励工资X 6
奖励工资一一每月1500元
6系数
(3 1—— 实际销售数
月计划销售数
全年销售计划/12
2、接待人员工资
接待人员工资=