文档介绍：汽车销售经理绩效考核方案
销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：
销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核
第二项指标，考核营销经理管理的营销人员的达标率；
销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；
销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；
销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。
为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。
一、责任期限
XXXX年XX月XX日〜XXXX年XX月XX日。
二、职权
公司销售经理的主要工作职权如下。
1 .销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。
销售部所届员工及各项业务工作的管理权。
重大促销活动现场指挥权。
部门岗位调配的建议权。
部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。
部门员工奖惩、争议处理的建议权。
三、工作目标与考核
销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的 70%管理绩效指标占30%
业绩指标
业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。
销售经理业绩指标考核表
指标项目
权重（％
工作目标
考核标准
得分
销售额
15
目标值为万元
每低万元，减分，销售额低丁万元，该项得分为 0
销售计划完成率
15
目标值为％
精品文档
每低1%减分，完成率低丁％该项得分为0
促销计划完成率
10
目标值为%
每低1%减分，完成率低丁％该项得分为0
销售增长率
5
目标值为％
每低1%减分，增长率低丁％该项得分为0
销售毛利率
5
目标值为％
每低1%减分，毛利率低丁％该项得分为0
账款回收率
5
目标值为％
每低1%减分，回收率低丁％该项得分为0
坏账率
5
目标值为＜ %
每高1%减分，市场占有率高丁％该项得分为0
新产品市场占有率
5
目标值为%
每低1%减分，市场占有率低丁％该项得分为0
销售费用节省率
5
目标值为%
每高1%减分，费用节省率低丁％该项得分为0
指标说明
销售额
销售合同签订的总销售额
销售计划完成率
促销计划完成率
销售增长率
销售毛利率
账款回收率
坏账率
新产品市场占有率
销售费用节省率
管理绩效目标
公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。
精品文档
销售经理管理绩效考核表
考核内容
指标项目
权重(为
工作目标
考核评分标准
得分
销售服务质量与公司形象维护
客户满意度
5
达到分
每低分，考核得分减分，满意度低丁分，该项得分为 0
客户有效
投诉次数
5
v次
每高次，考核得分减分，次数高丁分，该项得分为 0
部门管理
核心员工
保有率
5
达到％
每低1%减分，员工保有率低丁
%该项得分为0
部门培训计划完成