文档介绍：目 录
第一单元：市场部的职能与产品经理的角色 1
第二单元：如何做市场调研 12
第三单元：如何编写高质量的市场计划 21
第四单元：产品经理的专家管理 39
第五单元：如何成功上市新产品 42
附1： 如何评价成功的品牌 44
附2： 产品的成功管理 45
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第一单元
市场部的职能与产品经理的角色
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市 场 部 的 工 作 性 质
负 责 扩 大 公 司 产 品 的 销 售 与 利 润
制 定 营 销 战 略 计 划
制 定 营 销 行 动 计 划
有 效 执 行 与 评 估 计 划
公 司 内 部 有 效 的 沟 通
与 客 户 建 立 良 好 的 关 系
成 为 品 牌 的 专 家 与 领 导 者
预 测 未 来 市 场 趋 势 与 变 化
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
制 定 切 实 可 行， 一 致 性 的 产 品 营 销 战 略 计 划， 并 与 公 司 的 总 体 计 划 及 策 略 相 符 合
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
掌 握 并 理 解 外 部 市 场 信 息 及 市 场 调 研 结 果， 以 制 定 有 效 的 营 销 策 略
IMS
商 情 网
处 方 分 析
品 牌 跟 踪
…
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
适 时 提 出 市 场 调 研 需 求， 审 核 市 场 调 研 计 划 并 参 与 设 计 、 监 督 以 保 证 市 场 调 研 结 果 真 实 可 信。
医 生 的 观 点
医 生 的****惯
竞 争 产 品 的 活 动
主 要 趋 势
…
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
分 析 产 品 的 竞 争 优 势
找 出 产 品 的 主 要 成 功 因 素
提 出 量 化 的 目 标
提 出 产 品 的 定 位， 市 场 细 分 及 目 标 客 户
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 战 略 计 划
有 效 分 配 及 使 用 资 源， 管 理 产 品 的 投 入 产 出 比， 将 费 用 控 制 在 预 算 内。
参 与 制 定 销 售 目 标 与 预 算
合 理 分 配 资 源
根 据 情 况 调 整、 控 制 费 用
…
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 行 动 计 划
制 定 与 营 销 战 略 计 划 相 配 套 的 营 销 行 动 计 划， 参 与 并 监 督 计 划 的 实 施 及 调 整
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市 场 部 的 主 要 任 务
营 销 行 动 计 划
全 面、 深 入 地 了 解 本 公 司 产 品 的 销 售 表 现， 准 确 地 发 现 存 在 的 销 售 问 题， 制 定 相 应 的 策 略、 计 划 解 决 问 题 以 改 善 销 售 业 绩。
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