文档介绍：市场部功能组织及效益提成管理细则
一、 总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业 竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。 这
就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外， 更需要有效的利用和整合社会 上的一切能为我公司所用的资源。据此理念，为了激励本部门在职业务人员和外 聘区域业务人员的工作积极性、优化业务工作流程的合理性、提高业务工作的整 体质量，在此起草制定相关管理办法。
二、 部门组织架构和岗位职能描述
：业务拓展工作全面协调督导、决策并对总经理负责；
：公司业务拓展专项工作负责，包括目标设定、分解、部署 实施；
：由业务拓展工作人员组成，专项或兼职从事物流服务项目 的开发公关工作。
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1、物流理论、运营技术顾问；
2、 项目运营整体解决方案组织编写；
3、 项目谈判协助。
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1、 工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；
2、 客户管理：目标客户和签约客户档案管理；
3、 客户服务：在途跟踪、到达交接质量等运营信息收集和提供。设置定期 回访时间和内容；
4、 统计：包括业务发生量、价格体系审计等相关数据的收集、统计和分析。
5、 承运商综合管理：包括合同管理、回单管理、初级会计功能满足等。
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针对有行业相关从业经验，掌握一定的物流运营技能和业务开发谈判技巧， 认可宇石公司企业文化者可以聘用为全职的业务公关人员；针对拥有丰富社会资 源但缺乏物流行业综合素养或岗位职责不允许者在此仅视为信息提供人 （社会友
好人士和本公司人员）进行管理。
全职业务人员根据自身资源情况作出岗位定位，试用期为 3-6个月。试用期
限内无绩效者公司视其特长转换其他岗位试用或解聘。 同时，根据其业务开发实
际走势情况可在原岗位延长1-2个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相 关规章制度执行。
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凡应聘该岗位人员，须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提 交业务部，审核通过后携业务部初审意见及本人学历证明、 岗位职称证书、工作
简历、身份证复印件、一寸免冠彩照两张到公司行政人事部报到。 报到之日为试
用期开始。
三、工作流程和管理执行说明
（附）
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员提供物流专项技术咨询及行政手段支持;
，必须由市场部部长终审上报 总经理并交由公司法人或授权委托人签署。
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由公司行政人事部起草执行。
四、在职业务人员提成细则：
由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的物流项目（包括仓储、 市内配送、十线运输等一切为公司创收的业务活动）；
经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由市场部 门成功开发并实际运作的物流项目。
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根据不同性质（质和量的相互关系）、形式（业务形态、季节性产品的时间 分