文档介绍：王 老 吉 营 销 策 划
目录
前言 2
一、 企划概要 3
二、 现状分析 5
（一） 宏观分析 5
（二） 微观分析 5
（三） 结果分析 6
三、 市场细分 8
（一） 目标市场策略 8
（二） 产品分析 9
四、 目标设定 10
（一） 策划目的 10
（二）策划目标 10
五、 产品策略 11
（一）产品描述 11
（二） 产品名称 11
（三） 特点 11
（四） 功能 11
（五） 包装 11
六、 价格策略 11
（一）定价策略 12
o
（二） 市场现状 12
（三） 定价因素 12
（四） 最终定价 12
七、 渠道策略 12
八、 推广策略 13
（一） 推广目标 1 3
（二） 推广组合 13
（三） 推广计划 13
九、 广告策略 13
（一） 广告目标 1 3
（二） 宣传对象 14
（三） 广告表现计划 14
九、组织与控制 14
十、预算 1 5
H^一、效果预测评 15
前言
在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人 们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生
活****惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉 王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道 光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方 法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。 针对现阶段 的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在 的问题；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品 分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析 等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题， 提出有利于解 决现状的办法和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的 销量这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问 题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场 选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大 方面）来进行研究，并通过 SWOT的分析方法来进行问题的深究， 从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建 立起品牌。
一、企划概要
-可编辑修改-
目标市场
人们餐桌上的必备饮料 市场
策略要点
1、 产品策略
2、 价格策略
3、 渠道策略
4、 推广及广告策略
渠道
策略
价格
策略
推广
策略
产品
策略
利用现 有的网 络，尽 可能降 低成 本。达 到销售 最佳
采用优 质低价 法，占领 市场份 额。从产 品的特 色和口 感方面
z\ 着手。零
售价格 为 元。
运用各 种传播 媒介介 绍产品， 提高知 名度，宣 传产品 特色。
固定的
价格固
定的包
装表现
出王老
吉饮料
的特色。
策划目的
继续