文档介绍：电子商务网店策划书
一、网店定位
（一） 策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地 覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐 手段，而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中，一切 是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。中国互联网时代是伴随着
“80后”、“ 9肓’的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年 特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛 况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更 是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。随着“ 后” 岫职场
主流，“ 90B”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕， 其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益 突显O
而现在女士消费品已经接近饱和状态，主要的网上市场格局以形 成，要想有很大的突破很困难，在这种情况下，我想到不如进军男士 消费品市场，随着社会的进步，男士越来越感觉到有打扮和装饰白己 的必要性了，消费市场大，消费欲望强烈成为我进入这一市场的契 机，经过深思熟虑，我决定开一家为男士专门打造的网店！
（二） 网店基本情况：
网店名称：鑫光男生特区
网店店址：暂定
客服 qq： 1016574264
e-mail: ******@qq.
（三） 经营模式：混合经营，以各种各样的男生用品为主，由于 刚开店不久，这方面要学的还很多，不宜把店铺搞得很小或者很大， 搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，
我想在一开始的时候，以男生运动服饰系列为主，再用相关的运动鞋 （更多文章请关注..）和一些男生保养的化妆品，这样就会好些。
（四） 主营商品：运动服、运动鞋、男士化妆品、男士帽子等
（五） 产品特点：我和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消 费者
（六） 颜色特点：我选择多款式和最流行的颜色，让商品看起来 很丰富
（七） 网店定位：它是一个专卖店或销售平台，每件产品都是我 精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企 业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
（八） 客户定位：
时尚男性大学生，她们的追求时尚，消费欲望强烈；年轻、朝 气、活力、白由没有生活压力，对穿着很讲究，这是我们网店的最大 客户群；
理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄 在20至40之间的年轻的男士朋友，他们平时上学，男生不喜欢逛 街；
一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；
（九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼
价格十分厉害。对于我这样刚起步的网店，可以采取这样的定价 方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完 善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，
主销产品价位：100左右
次销产品价位：200左右
原则：薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。
三、营销策略
（一） 产品策略：走白己的特色！质量走高，价格走低。
（二） 价格策略：米取低价策略；就是定价时大多米用成本加一* 定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这 一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。
（三） 网上促销策略
折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也 不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成 网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我择适当 的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
特价区：我可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品 来低价促销，带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩白然就会上来 了。
限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩 3天! 这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
四、 建立店铺
店铺装修：
登录商品：。
关键字的使用：
店铺名称(非常重要)：
店铺分类
店标、店铺介绍与店铺公告
宝贝名称
五、 网店推广与宣传：
店铺信用
淘宝旺旺
淘宝论坛
百度贴吧
充分利用qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传；
与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；
六、网店支付：我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易 中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到 发货”同时兼顾，降低我和顾客的风险！ ！
第二篇：电子商务个人网店策划书
电子商务个人网店策划书
随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方 式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的 快车道，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进 入军阀混战的时