文档介绍：矿泉水市场的推销方案
**矿泉水市场竞争激烈
**矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品 种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占 着矿泉水的市场。
品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在**市场，有**矿泉水、
**、**矿泉水、**、**矿泉水、**泉等
竞争者状况：
第一集团军：**、**、**，他们是领先品牌；第二集团军：**、 **、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在**市各种销售场所市场占有率比较好的是**、**、**、**。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中 **既生 产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象 从长计议。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的****惯，经常购买者占一部分，偶尔购 买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊， 但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿 泉水了。
市场潜量：
**城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约 40万 人，经常购买饮料水的人夏季日均购买 1瓶以上，销量约3-4亿多 元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽 略不计。
****矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。****矿泉水原市场占有率很低。消费者对 ****矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
****矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物 以稀为贵。****矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量 唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锯、低钠重碳酸钙三项矿 物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值 垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点， 进行宣传，借舆论造势为白己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境， 引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
****矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
****矿泉水是国内仅有的硒、锯、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标 的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？（根据公司在 **拍摄的百岁老人 照片找素材写）
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说**矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
**矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和**日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在 ** 日报连续刊载，让市民了解**矿泉水。因为**矿泉水进入市场仅1— 2 年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候， 我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市 场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理 性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的 **矿泉水随着 市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销 的角度在