可口可乐.ppt

文档介绍：可口可乐的营销渠道
班级：10营销1班
姓名：孙健峰
学号：1080300106
主要内容
一、可口可乐公司简介
二、可口可乐在中国市场的现状
三、可口可乐对中国市场划分的意义
四、可口可乐的营销渠道（分销渠道）
一、可口可乐公司简介
1、可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设于美国乔亚州亚特兰大。是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率 。
2、可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。
可口可乐的标志
可口可乐公司的产品
二、可口可乐在中国市场的现状
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民痹冬并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
三、可口可乐对中国市场划分的意义
1、通过分析市场特点，有利于选择目标市场
2、明确目标市场，有利于制定更合理的营销策略
3、渠道划分更细，有利于企业渠道营销建设
4、从客户的角度出发，有利于得到消费者认可
批发
直销
深入分销
四、营销渠道（分销渠道）
直接渠道
产品或服务
消费者
间接渠道
产品或服务
中间商
消费者
九十年代之前的经销模式
各装装厂销 售部
经销商
零售渠道客户
原因
作用
可口可乐在中国尚处于市场的初步开发阶段
使得可口可乐批发客户的销量占到总销量的七到八层