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销售策略和销售技巧-课件(PPT讲稿).ppt

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销售策略和销售技巧-课件(PPT讲稿).ppt

上传人:1259812044 2016/4/24 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:销售策略和销售技巧 2交流的形式*沟通为主*经验共享我是销售员! I am a sales ! 4为什么需要销售策略 z简单销售 z复杂销售*大客户采购*满足应用需求*客户关系及决策 5大客户销售的概念 6大客户的特点 ,周期长 7 contact informatio n presentation decision 初步接触呈现方案了解需求决定采购大客户销售流程 8大客户销售—竞争的态势与我们的策略客户对手我们影响与控制决策复杂竞争利用优势 9影响客户做出决策的因素我方的影响购买竞争对手的影响不购买内部权力的影响购买竞争对手 10 在客户了解你之前了解客户 z组织架构/权力结构 z采购流程

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