文档介绍：炒园模纵超市力生饰品
营销策划方案
8息g
女生饰品专区
二、当前营销环境分析
1、当前市场状况及前景分析
唯一竞争者:舞彩世界(饰品店)
商品舞彩世界店市场普遍
内价格
价格
假发35元
2元
头饰3-6元
3元左右
2元
手链
墨镜15元
12元左右
由此可见,舞彩世界饰品
售价比较贵…
当前营销环境分析
校园模拟超市
价格优势
模拟超市,除了饰品还销售食品、
洛类商
售利润上可以得到一个持平,所以关于“女
售价同受大的压力,可主要以“实惠”为主
学院在》行600,女生占40%左右,对饰品的需求量大
可见我们女生
有较好的市场发展前景
二、当前营销环境分析
2、对产品市场影响因素分析
①人口:学院大数近5000,女生占40%左右(还不包括2010
即将入学的新性),这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生
饰品专区提供发展的空间
②消费者的经济情况:生活费(600)一生活必须品的支出和
固定支出(450-400)=个人可支配收入(150-200)每个月食物总
支出天至为300元左右,故得出的恩格尔系数属于50%59%这个范
③消费者心理分析:追求时尚与个性,彰现自我、注重自身装
扮。
因此针对于我们的目标消费群俩校园模拟超市女生
饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美”为主
、SW0T分析
1、校
优势( Strengths)①利润上可以找到持平。②相关专
经营管理上有成功经验。③超市经营商品类多,能满足
他购物需求。
(2)幽势( Weaknesses)①将首次经营女生饰品,之前没
有
验。②目前为止,营销手段平常,缺少闪亮点
2、校园模。超市的外部环境
(1)机会( artumities)①经宜传,会有
市场人流量相对
③隔壁饮料店“才
性的也有利于校园
模拟超市女生饰品专疆的营销
(2)威胁( Threats)①地
,离女生宿舍有一定距离
有一家主营饰品的门店,并且其位置离女生住宿区较近。
、SWOT分析
通过对So战略、Wo战略、ST战略、WT战略
的分析得出下结论
超市虽然位置不佳,但在价格方面可占有较大的优势,这是
个最具“杀伤力”的“武器”。面对于唯一的竞争对手“五彩世"
界”,我们可利用独特的宣传方式,拉近消费群体与校园模拟超市
的距离,让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品的校园模拟超市
女生饰品专区成为学院消费群体购买饰晶的首选之地。
四、营销目标
1、通过有效的宣传,让校园模拟超市女生饰品专
区,顺利进入工贸学陪市场
2、通过实行一鍪套行销方案,便稷模拟超市女
生饰品专区工贸币场占有率实现75%以上
五、营销战略
1、营销宗旨:以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确
定位,突出产品的特色采取差异化营销策略,以产品主要消费群体
(全院女生)为产品的营销重点。
2、产品策略:①产品定位:针对于全院女生,经营理念为“时尚、
潮流、价廉、物美”②产品的质量,产品的质量就是产品的市场生
命,质量上也会给消费者做出保证。③产品的品牌,这里的品牌是
指在工贸学院的知名度、名誉度。通过努力,在工贸消费者的心目
中树立成一个“知名品牌”。
3、价格策略:1)对消费者采用会员积分制,给予价格上的优惠
2)产品价格定价方面,通过两点五彩世界没有的优势:①超市所经
营商品品类繁多,在利润上可以找到持平,无需担当太大利润压力。
②超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的
定价更具有竞争力。
五
我略
4、售渠道:除了将饰品超市女生饰品越区销售外,更结合另一种
独特售方式—宿舍销售。大饰品的销售范围,从而利于饰品的
销售
5、广告宣传①海报置念自制个性龟报)前期体宜传,后期店长
推荐某一款
小张宜传单飞派
女生宿
日、重大
活动前推出相
告海报。④
贸大鲜台,本
击持人提供
当晚主持造型所需饰品,并为晚会期间游戏坏节提供幸运奖(一款精美
小饰品)。
量心