文档介绍：讨论
你在销售这个岗位工作多长时间了？
你是不是每天都在重复同样的工作？
你给自己目前的工作打多少分？
今年的你，与去年的你，有了哪些进步？
请用几句话评价一下你的团队！
1
你是一名怎么样的销售经理？
2
我们都是销售经理，我们每天做着大致相同，却又有所不同的工作；
或许有人回疑惑：我们都在付出同样的时间，可是结果却有很大不同，为什么？
简单的事情重复做，你就是专家； 重复的事情用心做，你就是赢家！
那么今天，我们就来回顾，工作中属于我们简单的一天：
早会预热期
走动管理期
第一收获期
状态调整期
第二收获期
最后冲刺期
学****充电期
我的一天
早会预热期
8：30 比部门员工提前15分钟到达公司；
主动给员工问好，员工间相互问好；
一天之际在于晨，部门经理利用15分钟时间
来思考今天部门的安排并着手准备：
如：早会游戏干什么?
今天有什么特别的事情?
今天必须完成的目标业绩?
今天是否安排沟通？
今天是否安排培训？……..
每天叫醒我们的不是闹钟，而是带着团队一起奔跑的梦想！
8：45-9：00 公司集体早会时间，激励为主，员工状态调整，当日目标明确与分解。
早会预热期
正能量，从早上开始传递！
状态不好的员工单独沟通了解情况;
使其效率迅速调整良好的工作状态;
有效检查员工准备的客户资料；
当日业绩目标的分解，部门员工的目标客户及时间安排；
新员工的工作内容安排,老员工的拜访情况了解;
观察每位员工精神面貌;
再次明确部门当日目标,使员工迅速进入工作状态;
我
们
可
能
还
需
要
做
？
9：00---10：30 走动式管理（发现问题的阶段）
走动管理期
走动管理不是在部门内部走走而已，而是要搜集最直接的讯息，以弥补正式沟通管道的不足；
走动管理的目的：
激励士气；
搜集信息；
发现危机；
走动管理的优势：
便于了解情况；
便于加强沟通；
便于情感交流；
便于监督工作；
倾听新员工电话话术;
了解老员工约见拜访情况
两者兼顾
分析新员工电话沟通中的问题，并给予指导；
必须让员工牢记有效方法，并做抽查
督促和关怀拜访客户的员工；跟进给方法和思路；
使自己和员工处于同阵线，并肩作战；共同对结果负责；
在走动中及时发现员工工作中存在的问题，及时询问。以最快的速度给予建议或协助解决
第一收获期
10：30-12：00 上午部门业绩的第一收获期
（意向客户积累及解决问题的阶段）
有效跟踪签单意向的客户，辅助配合谈单员工；及时解决员工过程中遇到的问题。协助签单。
成功签单，部门内部短信飞信或电话通报，鼓励士气。给未出去员工加油打气；
未成功签单，分析原因，弥补不足，寻找有效的解决方法；
利用其他部门或者PK对手的到帐进度，以此刺激和鼓励部门员工的积极性；