文档介绍：XX银行特惠商户营销细则
为深入加紧商户资源积累，配合二季度开展“领潮争先”营销活动，优化银行卡受理环境，提升XX银行卡产品价值和服务，提升我行竞争能力和连续发展能力，特惠商户开发势在必行。现把营销指导下发，请各支行认真研究，大力开拓我行特惠商户市场。
一、营销意义
（一）概念和内涵
XX银行特惠商户是指和我行签署协议同意为XX银行卡持卡人提供尤其优惠服务商户，特惠服务包含但不限于由刷卡消费所产生无偿、消费折扣、优先服务、积分回馈、附加服务等各类增值服务。
（二）必需性分析
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1）用户主观需求是发展特惠商户根本原因所在
现在中国持卡用户除了关注金融卡产品功效及还款渠道建设，均对银行建立多种特惠商户网络十分关注，期望能在刷卡消费过程当中取得实在优惠。这是各银行投入资源建设特商网络根本原因所在。
2）发展特惠商户是市场竞争需要
中国各银行均经过不一样手法去大力发展特惠商户，营造愈加好发卡用卡环境，用以吸引用户使用卡产品，培养用户用卡惯性，增加用户黏度。所以，我行发展特惠商户网络，是为了愈加好地适应市场竞争需要。
：特惠商户网络建设是信用卡产品关键板块。我行信用卡产品发展还处于初级阶段，产品功效较为简单，怎样愈加好地利用市场环境建设去发展我行信用卡产品，是目前我们面临关键课题。特惠商户发展能有效填补我行信用卡产品功效短板，助力我行发卡用卡环境建设。
（三）效益性分析
特惠商户拓展作为银行最关键基础性工作之一，是用卡环境必需组成部分，是银行服务网络延伸，其对银行整体业务带动和和用户关系维护作用是多方面，分析以下：
第一，发展巩固和商户本身关系。特约特惠商户谈判本身就是银行和商户相互宣传，加深了解过程，以资源置换、互惠互利为切入点，达成商户合作协议。伴随双方合作逐步深入，探寻商户其它金融需求并开发企业、信贷等业务，构建长久稳固银商关系。第二，经过商户稳固和其它个人用户关系。特约商户和特惠商户作为银行卡持卡人消费场所，含有宣传辐射广特点。特惠商户数量多，分布广，行业结构合理，消费者就轻易接收，有利于吸引中高端用户群体。第三，实现银行、商户和用户三赢局面。银行提升服务水平，改善用户结构，促进业务发展;商户能够增加用户资源，提升销售量；用户享受愈加便利、优惠消费服务。
二、营销思绪
以用户需求出发、市场为导向，组织专业化特惠商户拓展团体，围绕着商户拓展、维护、管理建设开展工作，依据各县特点制订特惠商户网络建设步骤，做好商户调查、分类、分析和拓展，针对行业特征采取个性化营销策略。
三、营销目标
活动期间，全市新发展特惠商户20家。
四、市场定位
1、优先覆盖已安装我行POS合资格商户
此次活动，各支行应优先发展已安装我行POS合资格商户，努力争取该部分商户特惠覆盖率达90%或以上，因为该部分商户已经和我行有往来关系，更轻易发展该部分商户成为特惠商户，争取优惠力度能够更大，同时有利于深入深化我行和该部分商户合作关系。
2、特商拓展应涵括尽可能多行业
为给持卡用户提供全方位优惠服务关心，各支行应在特商拓展过程当中尽可能涵括日常生活各个行业，避免行业拓展单一化。提议包含但不限于吃（餐饮、酒店）、住（酒店、宾馆）、行（航空、旅游）、购（零售、连锁，但不激励批发类商户）、娱（KTV、电影院、酒吧、健