销售总监绩效奖励方法(2011年正式版).doc

文档介绍：营销总监（2010年底-2011年度）绩效奖励规定
一、职位：市场总监（营销总监）
二、营销总监任务及职能：
、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。
、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。
、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。
三、2010年底至2011年度销售任务及目标：
、任务：组建车用油、工业用油销售队伍，以及完善公司的销售管理制度。
、销售任务规划：①、原则上一年度规划一次。
②、2010年底至2011年销售任务目标1800万，最低底限不得少于1200万元。
、建立目标市场：成功开发4个以上省地区的市场。打造1个样板市场。
、开发目标代理商和经销商：每个省份经济发达的地、县级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商。
四、基本待遇规定：
、基本待遇：基本工资（年薪6万元）+业务提成+年终奖金
①、基本工资：试用期5000元/月，转正后5000元/月。工资发放日为每月10日。
②、业务提成：原则上按部门的销售量总额的1%计提（不含税），其中当月销售量（按回款额为准）%于次月10日前核算计发。%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限1200万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。
③、年终奖金：完成全年1800万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
㈠、如完成全年1800万元销售任务量，公司发放年终奖金1万元。
㈡、如完成全年1800万元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金不少于2万元。
、基本工资及相关的福利待遇由公司和营销总监协商确定，并在合同中确认。
、试用期为三个月，从2010年12月 日至2011年2月 日
①、试用期签订试用合同
②、试用期可以进行目标考核
③、试用期的基本工资按60%发放，试用合格后，补发扣发的40%。
、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同
①、转正后，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效考核。
②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同。
五、差旅费用及相关费用规定：
、差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律由公司预支，交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票原则上不予报销，特殊情况公司批准除外）
、出差补助标准：食宿费180元/天
、电话费补助：每月包月报销（全球通08商旅计划368元套餐。）
、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。
六、以下情况不做考核
、出现质量问题导致客户大量流失
、由于生产能力造成销售量下滑
、因公司客观条件造成无法完成销售任务
七、考核标准规定：
、试用期的目标考核标准：
试用期
考核内容
考核评估
第一个月
（2010年
12月 日— 月