文档介绍：量化考核指标库
1．战略管理类量化指标
指标类别
指标名称
指标定义
数据来源
考核周期
战略分析与研究
研究报告提交一次性通过率
研究报告提交一次性通过率=研究报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100%
战略
管理部
季、年
研究报告提交及时率
研究报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100%
战略
管理部
季、年
战略信息未及时收集次数
出现重大战略信息未及时收集的次数
战略
管理部
季、年
战略分析结果被采纳率
战略分析结果被采纳率=战略分析结果被采纳数量/提交战略分析结果总数量×100%
战略
管理部
季、年
战略制定与执行
战略规划与计划提交及时率
战略规划与计划提交及时率=按规定时间提交规划与计划的次数/提交规划与计划的总量×100%
战略
管理部
季、年
战略运行分析报告提交及时率
战略运行分析报告提交及时率=按规定时间提交分析报告的次数/分析报告提交总数×100%
战略
管理部
季、年
领导对战略执行监督的满意度
高层管理团队对战略执行监督的满意度问卷调查所得分数
战略
管理部
季、年
核心竞争力培育
核心竞争力指数提升率
核心竞争力指数提升率＝（当期核心竞争力指数-上期指数）/上期指数×100%
战略
管理部
季、年
2．市场策划类量化指标
指标
类别
指标名称
指标定义
数据
来源
考核周期
财务类
市场推广费用
市场推广费用实际支出额
财务部
季、年
广告费用
广告费用实际支出额
财务部
季、年
市场
战略
市场战略报告提交及时率
市场战略报告提交及时率=按规定时间提交报告的次数/提交报告总数×100%
市场
策划部
季、年
市场战略一次性通过率
战略报告提交一次性通过率=战略报告提交一次性通过次数/提交报告总数×100%
市场
策划部
季、年
市场知名度
市场知名度=被调查者了解本公司产品的人数/被调查人员总数
外部调查机构
年
市场占有率
市场占有率=本公司产品销售额/目标市场全部产品的销售总额
外部调查机构
年
市场
调查
市场调查活动次数
一段时间，组织市场调查活动的次数
市场
策划部
月、季
市场调查报告提交及时率
市场调查报告提交及时率=按规定时间提交调查报告的次数/报告提交总数×100%
市场
策划部
月、季
调研问卷提交一次性通过率
调研问卷提交一次性通过率=一次性通过的调查问卷/提交的调查问卷总数×100%
市场
策划部
月、季
领导对市场调研的满意度
高层管理团队对市场调研的满意度问卷调查所得分数
市场
策划部
季、年
市场
推广
市场推广计划按时完成率
市场推广计划按时完成率=按计划时间完成推广计划的次数/计划组织推广活动总数×100%
市场
策划部
月、季
市场推广方案提交一次性通过率
市场推广方案提交一次性通过率=一次性通过的市场推广方案/提交的推广方案总数×100%
市场
策划部
月、季
广告宣传方案提交一次性通过率
广告宣传方案提交一次性通过率=一次性通过的广告宣传方案/提交的宣传方案总数×100%
市场
策划部
月、季
广告宣传计划按时完成率
广告宣传计划按时完成率=按规定时间投放的广告时长/计划投放的广告时长
市场
策划部
月、季
广告创意领导满意度
高层管理团队对广告创意的满意度问卷调查所得分数
市场策划部
季、年
3．销售类量化指标
指标类别
指标名称
指标定义
数据来源
考核周期
财务类
销售费用
完成销售任务的各项费用实际支出额
财务部
季、年
销售毛利率
销售毛利率=（销售净收入-产品成本）/销售净收入×100%
财务部
季、年
成果性
指标
销售计划按时完成率
销售计划按时完成率=规定时间完成的销售额/计划完成的销售额×100%
销售部
月、季
销售额
规定时间实现的总的销售金额
销售部
月、季
销售回款率
销售回款率=约定时间实际收到的销售款/销售总收入×100%
销售部
月、季
重点产品销售额
公司划定的重点产品的实际销售金额
销售部
月、季
新产品销售额
本年度新上市产品的销售金额
销售部
月、季
网络销售计划完成率
网络销售计划完成率=实际完成网络销售额/计划实现网络销售额×100%
网络
销售部
月、季
销售计划完成率
销售计划完成率=实际完成销售额/计划实现销售额×100%
销售部
月、季
人均销售额
人均销售额=团队销售总