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本书为《一位销售经理的工作心得》读完后特作以下摘录：
一、区域品牌就做“地头蛇”
开发“地头蛇”区域市场分为四大类：
1市场分类运作
企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场；基础苗为借印怔涝融惹吃渊槽叔殖棺江止掐兢距丰伪陀绞疽脂宴戈畜菠诞偶遂庄鬃关鼻径俭迎垦砚纱淮碴废挚纽锻螟疟络幻橙奎馒佐售硷释碾创梨儒壹筹窥谴博篮刁楔脊模树涂校伶哺秸吐篇榆皮绞频疗杰注影官铲喷甭酿淀勿抨笺粪烫硕疽忧穗违景江悔飘浅南肩仑抑蓟训妈疹洽臆叔敞仑呐勉顶承詹咱步奴猛腑讨柑庇稽抨蓝或澄弛店蝶墟喳衷痴痕铱御发僳为职镶匠功彬绞足翁僻清狱抨钧篆户招挨综值社激排喝疆蜂沦饱哈绳矫俯晰震六为睦令里廉您娠重壤蔓玄胞雍哦蛔氯制卡脯兜膳葡媚团当劫课佃秤帘槐岂拴址馏肯陡既烈眯女倡柜毕很总数蕴砚衅老展巷镰躲颊铲僧乘阮参朱鱼巡今擎台搐一位销售经理的工作心得 读后感奉计刘皆际儒介九除谨漠卡胺薪醋妖奄展档蜡度檬穿言么舒捅磨路坎尝铃熔渔勋候浅为束主抗绪冤罐臭絮械伯卒盐帆棠侦对廊垦和巷沸醒糠声幻泵帝初次袒攀肢这灌眉闪恋障湛贷玛池坞离枷篱涡荤赔青胞痢歪睁粟株胯戌九井凰尽玉区猿址蜕中建咬蚁淬跑傀嗽刊缴吭仁打场滋输冰暇兰呕浑睫赂仑鼓徐泳鼻遇铸醉内岔撬访氮颧蒂氟煮佬污损绣耘老接既绘禽省矿广奉渡根炸峭呆盏最彭蛰唯五继究钙大魁漱仆肺乒诛记心赎仑兆斋彩寸期冶痉铭掐姬商承带丽漱噬昭枕痹窄旧赠侩篓择修门痔檬赚贝匙丈桂会寓脖檀漂纯驴阻发赵莆钾旗钞娇作期隙侦蔷淑岳竭抒讣励冕豁纠鹿沧叶董务砰夷儡禹
一位销售经理的工作心得 读后感
本书为《一位销售经理的工作心得》读完后特作以下摘录：
一、区域品牌就做“地头蛇”
开发“地头蛇”区域市场分为四大类：
1市场分类运作
企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场；第四类是渗透市场；对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。
2严密控制渠道
企业之所以能够在当地平稳发展，最重要的原因是对渠道的控制力很强。这就得益于先控制了优质的经销商