文档介绍：肇庆 大区 高要 分区 禄步 小区201２年经营规划模板
主要思路：
第一部分：２011年工作总结:通过客户角度、产品分析、操作举措方面总结，分析未来增长点和关键性工作；
第二部分:20１２年工作规划：主要通过客户销量提升、产品销量提升、实行半年清收减少赊销风险;
第三部分：20１２年春启规划:明确1-4月份具体任务目标，通过春启铺货、收款、打好年度第一仗.
第一部分:２0１1年工作总结
一、市场概况
乡镇
主要种植作物
总面积
市场容量（万)
用药水平（高、中、低）
市场旺季时间
禄步
柑橘 水稻
1200亩
５00-1００0
高
3—5月，8—1０月
乐城
柑橘 水稻
10０0亩
500—１００0
高
3—5月，8—1０月
河台
柑橘 水稻
1100亩
500－1000
高
3-５月，８-１0月
水南
柑橘 水稻
700亩
400－700
中
３-５月，8-1０月
二、客户分析
1、客户整体分析
客户
属性
发货
回款
品牌
核心产品
退货率
信用额
陈桂玲
会员店
３万
３万
R
尼螨诺 普击 四螨三唑锡 谋攻
没
1．5万
梁汉平
会员店
2。5万
Ｒ
蛛锈龙 安锐 黑剑 果满红 广战
没
２万
陈令均
会员店
R
蛛锈龙 炭龙 黑剑 介螨特 雄威
没
２万
三、产品分析
1、前三大品销售分析
产品
DAＢ分类
件数
金额
销量占比
投放客户明细
针对作物
安锐
A
1１０件
13750
０．１
梁汉平 吕飞容
水稻
蛛锈龙
D
60件
4１760
0．3
梁汉平 吕飞容
柑橘
尼螨诺
Ａ
3５件
１４38５
0．1
吕飞容 陈桂玲 莫锡专
柑橘
三、２01１年推动业务进展关键工作
１、试验示范
2、促销
3、客户定货会
四、２０11年存在的主要问题及解决建议
1、客户存在的问题（帐目,市场冲突，查罚等）
小区
客户
存在的问题
解决问题的建议
禄步RZ
黄锡珍
市场冲突
找出其他竞争产品劣势,推开自己产品
禄步RZ
林国标
帐目
每过段时间,提醒客户及时回款
禄步RZ
梁木辉
帐目
每过段时间，提醒客户及时回款
禄步RZ
伍文坚
市场冲突
找出其他竞争产品劣势,推开自己产品
禄步ＲZ
吕飞容
市场冲突
找出其他竞争产品劣势，推开自己产品
2、其他问题：
1、缺少试验示范
2、客户库存大
3、客户资金不足
第二部分：2０1２年工作计划
一、201２年总体销量规划
全年目标分解:（全客户）
小区
客户
发货
回款
退货
禄步ＲZ
陈桂玲
7万
7
禄步RZ
梁汉平
5万
５
禄步RＺ
梁木辉
4万
4
2千
禄步ＲＺ
黄锡珍
4万
4
禄步ＲZ
梁亚六
4万
4
禄步RZ
伍文坚
3万
3
禄步ＲZ
吕飞容
５万
5