文档介绍：“企业+经销商+广告企业”合作营销模式
“好酒不怕巷子深”单纯依靠技术占市场时代早已过去。中国中小型企业数量众多，不少企业规模小，资金实力有限，管理水平低下，但在一些技术（产品）方面却含有独特优势。中小型企业怎样化技术（产品）优势为市场优势，结合从事营销工作实践，在此提出一套合作营销模式，仅供参考。
一、 模式基础内容
通常地，中国中小型企业通常采取“企业+经销商”方法运作市场。这种方法对于那些有一定资金人员实力和把握市场能力企业是较为适宜。但因为受到合作程度、范围、时间等原因限制，对于那些无资金优势、无管理优势、无市场营销优势“三无”企业来说，完全依靠于经销商，基础受制于自然销售，最终只能是优势旁落。“企业+经销商+广告企业”合作营销模式不失为中小企业市场运作一个对策。
“企业+经销商+广告企业”合作营销模式基础内容是：
（一）企业在某一特定区域（省级市场）选择一个适宜经销商，由她完成企业产品完全流向销售终端分销工作及费用；
（二）企业在该特定区域（和经销商相对应）内选择一家适宜广告企业，由其全方面代理企业产品营销策划、广告宣传及推广促销工作及对应费用；
（三）企业提供产品，并以一定百分比销售收入（回款）向经销商支付返利，广告企业收入一部分来自经销商，一部分来自于企业以销售收入固定百分比支付返利；
（四）成立产品专营小组：由企业派驻一名营销代表，广告企业派驻部分工作人员，经销商选定部分人员产品专营人员共同成立产品专营小组。企业营销代表负责产品推广指导、市场管理、厂商联络、监督回款等工作；广告企业人员负责营销企划、产品推广等工作；经销商提供办公场所及仓储设施，并由指派专门人员负责具体业务洽谈、铺货、促销、回款等实施工作；产品专营小组采取经销商指导下厂家代表负责制，广告企业人员帮助。
模式图以下:
该模式最大特点是生产企业产品优势、经销商网络优势、广告企业专业传输优势三者有机整合，形成“优势互补、风险共担、利益共享”利益机制和约束机制，成立战略联盟，合作营销，共同开发市场。模式带有“前向一体化”性质。
二、 提出本模式背景原因
之所以提出这一模式，是因为中国很多中小企业在市场运作中普遍碰到一些不能依靠本身来处理问题：
（一） 市场竞争及运作大环境问题
仅就中国而言，经济发展在当地政策指导下日益趋同，多种地方保护主义和市场壁垒还人为地存在着，这无疑更增加了中小企业进入市场难度。面临市场竞争日趋猛烈、产品同质化危胁、市场运作方法整体落后和少数多个大型企业独霸市场局面，继续步人后尘，单枪匹马地去开拓市场，极难取得令人满意效果。
常规“企业+经销商”模式，即使对于很多大型企业来说，也日渐显现其弊端，关键表现在以下多个方面：
约束机制脆弱。对于最关键约束经销商“返利”，因为货款在经销商手内，又没有有效手段对其控制。企业受制于经销商不在少数。
市场网络不牢靠。因为为数不少经销商受利益驱动，窜货严重，而且一旦某一大经销商和企业合作中止，即使还有其它2-3家经销商存在，市场网络也被“这条大鱼戳得千疮百孔”。
营销成本过高。在目前，企业产品利润有降低趋势，往往是经销商等中间商赚了大头，而企业得到仅是小利，而且企业不管产品卖不卖得出去，还得提前投入一大笔营销及广告费用。