文档介绍：房地产广告策划与创作
主讲:XX
认识媒体和销售工具
报纸(NP)
报纸是房地产广告适用最广泛的媒体,利用报
纸作房地产商品广告,内容可以比较多,包括
房地产外观立体图、房地产外观的照片、房地
内部结构布局平面图、房地产地理位置图、
房地产有关特征的文字描述和说明等。
报纸广告的版面空间是广告信息的载
体,它引起受众注意的要素有二个方面。
是版面面积,二是刊登位置。房地
广告选用报纸版面面积可以从半通栏至
整版,版面面积越大,广告注意率越高
但经济支出也越大。第一版广告刊登位
置效果最佳,其他各版广告刊登位置效
果逐减,各大报纸根据广告版面效果的
实际情况分档收费。
广播(RD)
广播也是房地产广告使用比较广泛的媒体
利用广播作房地产广告内容一般较简单,
播房地产商品一般多为启示性广告,其任务
仅仅是告诉潜在投资者某一待销的房地
并不作详细介绍。广播房地产商品广告通常
是房地产商品广告的一种补充形式。利用
播作房地产企业广告是事宜的,因为企业
告可以不做描述,口号式的宣传即可增加企
业的知名度。
三、电视(CF)
用电视作房地产广告形式可以多种多样。
首先可以用摄像技术真实的再现房地产商品
的外型、内容、结构、各种房间的装修,以至房
地产的周围环境,给人以真实感;其次画面上可
以出现房地产商品的地理位置图和房地产结构平
面图,并有解说人介绍;第三,可以表演各种以
房地产为中心和基本背景的生活小品,这有助于
引起观众的联想
其四,电视也可以播放带启示的房地产广告,
仅仅用简单的文字说明一下待出售(出租)的
房地产;其五,简单介绍一下房地产开发商或
经纪人,目的仅仅在于向观众传达一个简单的
信息;最后,房地产商还可以通过对各种社会
公益活动和电视剧拍摄的赞助,在电视新闻和
电视剧的片头或片尾注上企业赞助字样而作企
业广告。
四、夹报(DM)
卩全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。
夹报广告与报纸广告的内容完全一样,如可以
登房地产外形图、相片、说明书等。利用夹报
做房地产广告应尽量做大版广告或若干房地
广告和在一起的专业广告,这样可以使读者打
开报纸便看到,提高他们的注意率
DM本意是直接邮寄广告( direct mail),简称
DM。由于DM是放在信封里通过邮寄发放给受
众的印刷品广告,所以DM尺寸一般幅面较小并
采用折页形式。房地产销售中常把幅面较小的
房地产广告印刷品统称DM
五、海报:
又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较
多,由于通常是一张海报推广一项房地产,因而
海报可以同时印有房地产的全貌照片、结构图、
地理位置图、文字说明等。海报广告是房地产推
广所用的一种次要广告形式,其主要作用是在
定时期内造成一种声势,烘托一种气氛
六、说明书
说明书不一定都是广告,附在商品包装内,仅
仅说明商品的安装、使用方法的说明书不是广告
只有那些向外散发,以说服客户购买为目的的说
明书才是广告。说明书广告的最显著特点是内容
详细、信息丰富。说明书广告是房地产广告的主
要形式,因为房地产购买属投资行为,投资者在
决策时需要占有比较详尽的资料,说明书广告供
投资者做决策分析,研究参考
七、直接邮寄广告
直接邮寄是对广告的散发方式而言的,被
邮寄的可能是海报、说明书、或类似的印刷品。
直接邮寄广告也是房地产促销活动常有的形式。