文档介绍：前言
当我们用一种常规的思路去审视和研判福泰祥和这个项目时,随
着项目的开展,开发商对于项目的理解、倾注的心血是我们看在眼里的
这促使我们打破传统报告禁锢,以我们多年的专业沉淀,和追求创新的
专业精神,为开发商呈现,一种对项目行之有效的全新营销解决方案。
在报告中,我们将更多的笔墨倾注于项目战略战术的思考,省去执行层
面的种种琐碎。
思考导图
Chapter1看清形势和自己
决策之前,认清市场,区域和我
们的客户
Chapter2我们的主张
对于项目,我们的主张。
Chapter3我们的方法
在主张下,我们的方法
提升价值、提高品质、提高成交率
Nothing gonna stop us now
3字地产
Chapter1看清形势和自
市场研判
从市场、客户二方面着手,以
此认清项目所处的形势和我们[2
客户研判
Nothing gonna stop us now
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亠2011全国形势下滑,农垦地区放量过大
地块位置
土地位雪
总土地面
单价(元/m
开盘时问成交量
香槟水岸
爸同西南入口
98-300
100户
想上名部
中心广场南
2011年10月由于国家调控加强全国形势走低,一线城市成交量与价格全
面下行
。2011年底本地区开发商资金链紧张,加上银行信贷政策紧缩,部分开发商
择降价促销,对市场影响很大
友谊家园
局曾局东
122431
93578
70-110
2004843
百才
408845
2400起
Nothing gonna stop us now
3字地产
·后市:楼市近期难以复苏!
2008年政府工作报告指出,今年房地产宏观调控要采取四项措施
要健全保障性住房制度、加快保障性住房建设
今年的调控主基调是去年调控的延续。
央行的表态表示政府在货币政策
工具使用上将持谨慎态度。
要综合运用税收、信贷、土地等手段,防止房价过快上涨。
分把握调整时机和力度,权衡
利弊后选择最合适的政策工具。
,严格房地产企业市场准入和退出条件。
未来楼价走势估算
农场楼市从今年开始进入缓慢期,12年开发商将继续面临去化存量房
贷款限制、客户观望的多重考验。
1400
Nothing gonna stop us now
3字地产
我们看到
、全国面临行业调整,开发商普遍对后市短期内不看好
二、各农场地区放量过大、同质化竞争严重
三、老百姓价格预期下降、观望心理严重
四、部分开发商选择降价促销影响市场未来走势
亠·红管局·一手成交量
据我们了解截至到今年3月周边其他在售项目全年成交量都不足50套
盐田区成交套数
2007年2006年
一一化本
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亠管局·一手成交均价
12年1月份852地区成交均价为元1900平米,部分口碑差的项目成交价在
1000元平米
Nothing gonna stop us now
3字地产
我们看到
在农垦地区由于近三年房地产项目突飞猛进建设。大部分厂部和农
场连队的优质客户都以新购住房。投资型客户2套房以上。
、成交量方面,各项目相当于每月平均10套的消化量,在建房源消化
压力巨大
Chapter1看清形势和自己
市场研判
研判
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