文档介绍：精选课件
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SWOT分析
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小凯该不该向情敌挑战？
背景资料：
为人勤快、善良、热情的小凯，擅长同女性打交道，素有“妇女之友”之雅号。同时集“丑、矮、黑、胖、穷”于一身。
小凯和另一个小伙子共同喜欢上了小琴姑娘。在多次的接触中，小凯发现自己的情敌：英俊潇洒，高大威猛、拥有金钱、房子和轿车，工作也不错。
小琴姑娘人非常现实，最听朋友们的话。小琴家里只有母女二人． 小琴的母亲慈祥、贤淑、开明,喜欢善良的人。
小凯非常爱小琴，为了让自己最心爱的人生活幸福，小凯决定挑战情敌。
试用SWOT分析法分析小凯的决定对吗？
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SWOT分析
SWOT分别是
“优势”——Strengths
“弱势”——Weaknesses
“机会”——Opportunities
“威胁”——Threats的第一个字母的缩写。
通过SWOT分析，可以结合环境对企业的内部能力和素质进行评价，弄清企业相对于其他竞争者所处的相对优势和劣势，帮助企业制定竞争战略。
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（1）环境机会与威胁
机会是企业经营环境中重大的有利形势，环境的变化，竞争格局的变化、政府控制的变化、技术的变化、企业与客户或供应商的关系的改善等因素，都可视为机会。
企业所处的环境随时都在变化，这些变化对不同的企业来说，可能是机遇，也可能是威胁。比如政府对环境的保护以及居民对健康的重视，为香烟替代产品的生产企业提供了机会，但对香烟生产企业来说却是威胁。
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下列情形可作为一个企业所面临的机会：
●能为新增的顾客提供产品或服务；
●能进入新的细分市场；
●能扩展产品线以满足顾客更大范围的需求；
●能实现纵向一体化；
●能获得较快的市场增长；
●竞争对手出现自满；
●能绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒等。
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环境机会与威胁
威胁是环境中存在的重大不利因素，构成以企业经营发展的约束和障碍。比如，新竞争对手的加入、市场发展速度放缓、产业中买方或供应方的竞争地位加强、关键技术改变、政府法规变化等因素都可以成为对企业未来成功的威胁。与机会无时不在一样，环境中永远存在着对企业生存发展具有威胁作用的因素，只是他们对不同企业的作用不同而已。
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以一个电冰箱生产企业为例，说明如下：
假设一个生产电冰箱的企业，可能碰到的威胁有：
①电价可能提高。这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少；
②由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费；
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。
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图2-1 威胁分析
出现概率
高
低
严重程度
高
① 2 ②
1
低
3
4
④
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假定上述企业具有如下一些营销机会
①因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出
一部分市场；
②该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以
使自己的产品具有较大的市场吸引力，
③该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此
还具有降低销售价格的空间；
④该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。
同样，也可以作出如图2—2的“机会分析矩阵”。假设上述企业
的几项机会按成功概率和吸引力排列，如图2—2所示
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图2-2 机会分析
成功概率
高
低
吸引力
高
2
③
④ 1
低
3
①
4