文档介绍：双十一活动策划
　　一
　　活动主题：低价风暴全民疯抢
　　活动时间：20xx年11月9日20xx年11月11日
　　活动内容：
　　●活动一全场5折终极狂欢
　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
　　
　　●活动二购物有礼幸运随行
　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
　　一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元
　　二等奖2名 XX超市购物卡一张价值111元
　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元
　　四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元
　　参与奖20XX名精美礼品一份价值2元
　　
　　●活动三一个人的节日双倍的甜蜜
　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖
　　购物满111元+11元赠2盒巧克力
　　
　　活动费用预计：
　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
　　3、海报及广告宣传费用5000元。
　　此次活动预计总体费用15500元。
　　
　　活动宣传：
　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
　　二
　　目标设定
　　可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
　　商品准备
　　兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
　　物流/客服/系统准备
　　此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在万平米的仓库里安排了1