文档介绍：房地产营销推广四字诀
房地产营销推广四字诀

题目:房地产营销推广四字诀
来源:李佳洁在房地产企业工作的经验总结。
应用:对房地产的营销推广,扩大品牌的影响力,促进楼盘的销售有借鉴作用。
内容:
在改革开放的发展过程中,我国房地产行业发生了翻天覆地的变化。房地产市场上每天都有新产品不断推出,如今,中国房地产又进入新一轮的发展,然而很多地方地产开发热火朝天,销售却跟不上开发的形势,不少地方出现闲置楼的现象。究其原因,一是品质,二是销售。中国房地产已进入在“商品力、销售力及形象力”上多层次、全方位竞争的“营销时代”。生产方式及消费行为的变化与技术差异逐渐缩小、产品日趋同质化的冲突,促使企业在市场营销方面进行全面的创新。国内外一些企业的经验和理论表明,房地产营销创新必须摈弃先生产后销售的传统促销观念,树立起以消费者为中心的整体营销观念。但究竟如何才能提高地产商的营销力度,扩大品牌的影响力,促进楼盘的销售呢?
通过多年在房地产企业的工作总结,我归纳出扩大房地产营销推广的四字诀,即“激、留、咏、近”,真正从各方的需要出发,以提高地产商的营销力度,扩大品牌的影响力,促进楼盘的销售。
这四字诀对现代房地产的营销推广有着一定的指导作用。四字诀中,一是“激”,也就是要巧妙的激起消费者的购买欲望,“三十六计”中有一计为欲擒故纵,就是激的一种体现,如果能够“激”的巧妙,则能够手到擒来。二是“留”,在楼盘的销售中,要为自己,也要为消费者留有余地,为自己留有余地,是指地产商有时需要制造假象,往往会把好卖的房源以“售出”示意,一方面表示该楼盘的“热销”,另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源,对于剩下好卖的房源,销售压力就会减少,而为消费者留有余地是指售房时给予客户选择退路的机会,以此让客户安心,既体现自身实力,又表达了以消费者为中心,时时处处为客户着想的诚意,最终达到热销目的。三是“咏”,要努力打响楼盘的名号,对自己的楼盘要尽量的歌咏,对购买者投资此地的实惠,利益多加咏诵,通过大力的造势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度,增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的。四是“近”,在此用其亲近之意,要想促进楼盘的销售,就要用真情打动顾客,真正走近消费者,永远以“顾客是上帝”来鞭笞自己。楼盘销售中,服务是至关重要的,微笑服务就是很多楼盘销售的法宝之一。
解释:
一、“激”
如何巧妙的激起消费者的投资欲望,是地产商应该仔细斟酌的地方。欲擒故纵是妙招之一,抛砖引玉同样能够吸引消费者,激起他们的购买兴趣。如何能够最大程度的激发消费者的兴致,谁就跨出了成功的第一步。
让北京的锋尚国际名声鹊起源于两件事情:一、向社会宣布“告别空调暖气时代”,二、向社会宣布“按使用面积销售”。这两者都极大的激发了消费者的兴致,“告别空调暖气时代”使我50年的差距,按使用面积售房则打破了房地产按建筑面积销售的惯例,得到了广大购房者的拥戴。自2002年4月下旬开盘以来,其销售价格均创下了京城西部楼盘的最高记录。
我在策划财富名城时,在“财富”上大作文章,为了激起投资者的兴趣,我提出“非凡人生,超凡享受”的理念,让人们置身其中就会有尊贵的感觉,满足许多投资者对品质的要求。同时,我提出的“财富”系列活动也很能打动投资者的心