文档介绍：创新年营销策略
首要在于观念创新
由国家局主导全国卷烟工业“大市场、大企业、大品牌”战略调整工程已经结出了硕果:工业企业从183家减到30多家，品牌从1000多个减到100多个，这个波澜壮阔改革实际上就是行业企业和品牌沉沦和崛起过程。
对广西中烟而言，“十一五”期，自治区党委、政府关键领导对广西烟草行业寄予了厚望，认为广西烟草快速发展是推进广西经济社会高速发展关键原因。而推进广西烟草快速发展关键点在广西卷烟工业，在真龙卷烟产品销售。所以，企业在烟草营销上观念创新转变，关系到广西烟草“税利百亿工程”实现。营销观念创新是烟草企业营销创新关键和前提，需要企业从满足用户需求传统营销观念，转变为不仅满足用户需求、还要发明用户需求新营销观念。我们强调给予营销以更高知识含量，更重视和消费者建立一个很融洽关系，使营销过程愈加知识化，愈加人本化，这也是企业文化关键组成部分。企业竞争优势是企业创新能力，是企业所含有、独具特色、能够愈加好地满足用户需要关键能力发明，它表现在企业整体营销活动之中，我们应树立长远发展眼光，经过整合、创新、再造，实现大集团化经营，真正融入国际化竞争大格局。
伴随市场国际化程度深入提升，烟草企业改革不停深化，知识经济时代愈加显著，网络成了联结着中国外市场关键媒介，经济全球化愈加明朗，世界统一大市场格局将会全方面形成。烟草企业面正确竞争也将愈加猛烈，竞争对手也不仅仅是中国烟草行业，而是在面对中国市场竞争同时，更将面对含有丰富营销经验跨国烟草企业，很多实力雄厚跨国烟草企业诸如奥驰亚集团、英美烟草企业、日本烟草企业、帝国烟草企业等，所以，中国烟草企业应该树立宏观经营战略和全球营销观念，站在世界高度，不停创新，实现跨国经营良好目标。现在烟草企业无差异营销方法，已经不能满足消费者和日俱增多层次、多目标、高需求愿望，取而代之是个性化营销，即市场细分达成最小程度，一对一营销个性化营销策略，针对每个用户和广大消费者不一样个性化需求，人性化服务理念来实现高度用户满意度。烟草企业要赢得市场，就必需依据市场需求，消费者认可，老实守信，打造出极具竞争力产品来，去占领市场。在当今崭新经济形势下，烟草营销则更强调重视用户终生价值和消费者利益，强调经过较高用户满意度和用户保持率来维护和用户长久紧密关系，不停完善服务内容，提升服务质量，向用户提供“超值服务”，从而提升烟草企业信誉，树立良好社会形象，打造绿色烟草，实现可连续发展。
主动应对“按订单组织货源”，重视考评创新，推进网络营销
企业营销策略创新是关系到一个企业生死存亡关键所在。所以，烟草企业要实现可连续发展宏伟目标，在世界经济全球化大前提下，市场竞争日趋猛烈，价格战和广告战绝不是烟草企业占领市场最好路径，最有效做法是在营销策略上不停创新。
伴随“按用户订单组织货源”试点工作扩大推进，我们面临市场环境将发生质变，要适应“按用户订单组织货源”对发货立即性要求，深入理顺内部管理步骤，协同商业单位提升卷烟供给链整体效率。以前工商销售软件是分离，以后将是互通，“按用户订单组织货源”推行将使烟草行业工商之间业务流转信息互通，实现资源充足共享，我们将能够直接经过软件查询到每个市场上摊率、查到每七天市场销售数据，立即掌握到零售商和消费者有效消费信息，促进我们工作重视客情关系，更重视市场，