文档介绍：可口可乐营销策划书
一、序言
可口可乐是由美国可口可乐企业出品一个含有咖啡因碳酸饮料。可口可乐早期在中国译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后更名为“可口可乐”。现在可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其关键竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐企业成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大饮料企业，拥有全球48%市场拥有率和可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包含汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大果汁饮料经销商在美国排名第一可口可乐为其取得超出40%市场拥有率，而雪碧则是成长最快饮料。
正文
产品定位
具城市时尚感形象、符合现代人享受和拓展生活空间生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食选择。
对热爱运动、充满激情，张扬自我年轻人来说，能在给本身冰爽同时，给人一个精神上张扬、动力。
2、 市场分析
市场分析：饮料市场品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其关键地位
竞争分析：全球市场饮料竞争很猛烈，有各式各样饮料，比如百事可乐，同时还有部分绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势很严峻，即使本身在这一领域有自己品牌，但想长久稳固并不停发展，还是有一定难度。不过基于庐山云雾茶优势即天然泉水、优质茶叶、独特包装，打造出自己领域是肯定。
产品分析：以消费者角度来看。产品口味和所表示思想理念才是市场真正卖点。当今是经济快速发展时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新奇。可口可乐在全部广告中全部表现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。
消费者分析
（1）主目标消费群 15—30岁青年人
（2）次目标消费群 其它年纪段人
（3）目标消费群特征分析 目标群不是现实社会升学就业压力使得她们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。如此差劲精神状态正需要一个外在动力使其充满活力。
3．SWOT分析
（S）优势：1 .身为全球最大软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
2 .其关键产品神秘配方极度保密，使其产品流行 100 年后而不衰。
3 .拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，和合作店牌。且销售渠道相当完整，并拥有快餐业强大销售渠道。
4 .作业步骤标准化，经过一系列标准化生产节省生产成本，提升生产效率。
5 .可口可乐企业具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐推出，一上市即造成风潮。
6 .市占率高，产品更为市场之领导品牌。在同类产品中占据领先地位。
7 .其产品拥有便利性、独特风味及价格公道等特色，另其经久不衰
8 .产品生命周期为再循环型态，历久弥坚。
9. 专注于饮料业可口可乐把精力全部投入了主业，使它们能够把主业做得精益求精。
（W）劣势：1. 非可乐之其它碳酸饮料产品替换性仍不低。
2. 消费者追求健康之意识抬头，势必将降低对碳酸饮料之饮用。
3. 饮料市场竞争颇为猛烈，关键竞争对手百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前