文档介绍：“ 华南碧桂园 ” 广 告 推 广 策 划 提 案
客 户：碧桂园物业发展有限公司
撰 写：广州思源广告有限公司
日 期：2000年1月17日
思源
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目 录
一、前言 六、
二、 七、
三、 八、
四、 附件１
五、 附件２
思源
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前 言
为配合“碧桂园”在新的一年，上市推广“华南碧桂园”及未来的发展。我司分析了“碧桂园”经过七年春风秋雨不断成长的历程，创造了极高的品牌价值。
随着“碧桂园”在珠三角和全国的发展，势必拓展现有消费群的层面，为战胜竞争对手赢得市场，制定一套长远功效而兼具促销力的营销、广告策略，以此作为该项目在推广时所执行之蓝本。
思源
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前 言
为此，我们查阅了相当的市场资料，先后对消费者、广州楼市做了调查研究，用了近30天的讨论、分析。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，提升品牌附加值，带动华碧和今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
思源
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市 场 概 况
’99年广州市建设工作会议制定的重点：大力推进“城市形象工程”及城市道路网络主体骨架工程，改造天河地段的广园东、广州大道、广从路、广汕路及华南大道。大大改善天河区的商业环境及交通状况。
广州市政府加大力度开发珠江新城，新的广交会设址在琶洲，带动周边区域的发展。
结论：
在广州城东，一个繁华的集商业、娱乐、生活为一体的区域日渐成熟。
思源
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市 场 概 况
与广州的老城区相比，该区域具以下特征：
向东发展的概念，使该区潜在购房者(42％) 比例最高，其中大部分是年轻的，高学历，高收入人士；
本区文教气息浓厚，华南地区高等学府集结地，吸引了为子女入读名校的购房者；
汇聚现代建筑、大型体育中心及最好的跑马场；
中外官商高层人士往来较频繁的区域；
与上述优势极不协调的是该区未有五星级的酒店；
大规模发展令该区的居住品质等因素日益恶化。
思源
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华南碧桂园的特性
华南大道的开通，呈现了拥广州市第一手新鲜空气的，全新的郊外盘区域
华南碧桂园：
华南大道第一个大规模的楼盘；
目前离天河商业中心最近的大规模楼盘；
12分钟的车程，改变了似乎颇远的印象；
比过往更现代的建筑风格和体育设施，集昆明世博会精髓的博大精细的园林绿化。
结论： 既有天河盘优势华南的碧桂园又有郊外盘的清新宁静。
思源
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我们的目标群
35～45为主的中青年人士；
收入颇丰的中产阶级
新富一族；
上进/优皮一族；
他们的事业以有所成就,正准备迈向事业的第二个高峰；
二次置业为主；
重视家庭生活，更加重视居住环境的质素；
向往现代的市区工作、郊外居住的生活模式。
思源
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目标群心理／行为
与都市生活(集中在天河区)时刻不可分割的，应酬繁忙商务工作的他们，会寻找怎样的非渡假住房？
彰显其身份/地位象征的名牌物业；
有天河盘优势,又有郊外盘的清新宁静,不要十分远离市区,能很快回到市内商务活动中心的便捷交通；
安全、安宁、舒适的居住环境；
令身心能充电般回复的康体/娱乐设施和清新空气的园林环境；
够体面的豪华五星级会所；
最好能拥有一流的文化教育设施(学校)。
思源
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