渠道营销专家.ppt

文档介绍：*
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渠道营销专家
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1、影响渠道选择的因素：
1、 产品
2、消费者
3、品牌
4、……
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2、常规渠道模式示例
渠道类型的选择
生
产
企
业
终
端
客
户
批发商
批发商
批发商
批发商
零售商
零售商
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3、寻找渠道的途径
1、发布招商广告
2、举办产品展示会、订货会
3、通过专业网络
4、同行、朋友介绍
5、媒体广告或工具书
6、广告公司咨询
7、…………..
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4、各渠道的优点、缺点
渠道一
优点：
缺点：
渠道二
优点：
缺点：
渠道…….
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5、各渠道的资源需求
渠道一
资源：
渠道一
资源：
渠道……..
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6、各渠道适应的行业、企业的类型
渠道一
行业类型：
企业类型：
渠道一
行业类型：
企业类型：
渠道……..
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1、渠道建设的步骤
1、选择目标渠道
2、选择目标区域市场
3、制定产品分销目标
4、设计渠道长度、宽度、广度
5、渠道中厂商角色定位
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2、各渠道建设的方法
渠道一
方法：
渠道…….
渠道一
方法：
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1、各渠道销售的方法
渠道一
方法：
渠道…….
渠道一
方法：