文档介绍：种子企业年度营销计划书
一、 营销目标
1、 本公司在20XX年度的销售额为250万，今年计划销 售额比上一年的销售额提高 10阮15%,尽可能在今年将销售 额突破300万；
2、 本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个
季度每个人的销售额为 25万〜30万，如果没有完成，扣除 相应年终奖金。计划在种子销售虽较大的乡镇一个季度的销 售额不低于5万，种子销售虽较小的乡镇一个季度的销售额 保证在2万；
3、 公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，
以及少虽的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为 170万， 油菜种子的销售额为 110万，各类蔬菜种子的销售额为 20 万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子
为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为 5: 4:
1。
二、 营销策略
1、产品策略
(1)、核心产品策略
今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价
比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市 场份额的8%^ 10%凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀 品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品 市场份额的4%^ 5%
(2)、种子有形产品及附加产品经营策略
公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试 样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观， 而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的 形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异， 与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期 派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技 术，若农户出现种子质虽问题，白分之白解决农户的问题， 弥补农户的损失。
2、 价格策略
在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的
返利及市场支持，额度分别为 3%^ 6% 7%^ 10处 尽虽保证 同地区统一零售价，硕性要求促销力度不能超过 30如上。
市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取 利益的行为。
3、 促销策略
在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比 如购买20亩田的种子用虽就打折优惠并赠送 1亩田的种子
用虽，购买10亩田的种子用虽就打折等活动，通过这些优
惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售
Mo
4、 广告策略
限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的 时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告， 大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并 让我们的广告融入
农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何
加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润 10%不能
影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。
5、 售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售 后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热 线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学 顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。
三、营销团队管理
1、