文档介绍：L O G O 锦绣星城 2014 年营销策划方案 2014 年1月 L O G O 一、项目销售现状二、剩余房源特征、销售难点及销售建议三、年度营销活动建议 L O G O 壹、项目销售现状 4 项目住宅现状住宅可售套数可售面积 14年指标销售面积(㎡) 一期( 8-11) --- 二期( 5-7) --- 三期( 2-4) 四期( 16、12) 135 1A(未开盘) 138 合计 312 目前销售率 % % % % -- 14年指标销售率--- 95% 95% 85% 项目住宅现状 5 商业 1# -- 2# % 3# % 4# % 合计 45% 栋号可售套数可售面积 14年指标销售率目前销售率 0% % % % 14年指标销售面积(㎡) -- 600 2500 210 项目商业现状 6 锦绣星城住宅目前剩余 310 余套,商业可售 万方,可售总销约 亿元。依据目前的市场情况和剩余体量分析,为 2014 年实现整体销售目标, 如何完成住宅大户型去化、如何完成单边商业的销售,是下阶段销售重点。项目现状 7 月份 123456 目标达成套数 151520202020 目标完成金额(万) 975 975 1300 1300 1300 1300 月份 789101112 目标达成套数 502020242020 目标完成金额(万) 3250 1300 1300 1560 1300 1300 住宅全年目标完成销售 264 套,完成销售总额 17160 万元。 2014 年住宅目标完成 8 2014 年商业目标完成月份目标商业销售面积(㎡) 目标商业销售金额(万) 商业全年目标完成销售 3310 ㎡,完成销售金额 3845 万商业 2商业 3商业 4商业 2商业 3商业 4 一季度 600 ㎡800 二季度 1500 ㎡50㎡1500 65 三季度 500 ㎡80㎡650 90 四季度 500 ㎡80㎡650 90 合计 600 ㎡2500 ㎡210 ㎡800 2800 245 L O G O 贰、剩余房源特征、销售难点及销售建议 10 住宅部分