文档介绍：网络营销(推广)实训
分工：
组员
负贝那分
1冯佳佳
消费者分析、市场细分和定位
17马宁健
水果市场现状分析、竞争对手状况
33马飞龙
产品特性分析、目标客户及需求分析
36谢静茹
网络营销推广力案、预期营销效果评估和整理总结
38马玉春
平台选择、营销策略
公司名称：花果山鲜果有限公司
产品内容：水果
花果山鲜果公司网络营销市场分析
产品特性分析
影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价
格、消费偏好、人口的数量和结构等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消
费的一般规律,居民收入与水果消费量呈现正相关关系, 水果价格与消费量的变 动是负相关关系。水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消 费高丁全国平■均水平；中部地区水果消费量略低丁全国平■均水平； 西部地区水果 人均消费量均低丁全国平■均水平。 城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水 果消费增加要缓慢得多。
水果市场现状分析
通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业发展迅猛，而网络营销 异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业发展，水果行 业将呈现广阔的发展前景。
据中国报告大厅了解：从地区上看，山东、陕西、福建、浙江和广东是我国 水果出口的主要省份。以下是2013年中国水果行业前景分析：
网络营销在水果行业开始起步发展
网络营销在水果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助
水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等 企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在 此基础上，以B2B为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前， 在信用体系和网上支付手段不健全的环境下， 这种形式的风险小，也适合果品内
在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
根据水果市场调查报告显示：我国水果行业专业网站大约有 40多家。其 中中国水果信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站， 还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站 都不同程度的设有水果频道和专栏。
水果企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的水果龙头企业和大型批 发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建 了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞 调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。
但从整体看，水果行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。
竞争对手状况
对比项目
花果山
传统水果店
现阶段市场占有率
低
高
现场购物体验
低
较局
包装便捷性
高
低
产品包装
专业，精美
无
配送服务
有
无
市场推广方式
主动
被动
市场推广能力
强
弱
水果耗损
低
较局
产品利润
高
低
目标客户及需求分析
目标客户群：各学校学生、上班一族，市场流动人群。 是目前消费的主力军之
一，但限丁没有自主的收入来源，在消费层次和消费量上处丁初级、被动状态， 消费方式上具有“量小频高”的特点。
消费者和潜在消费者消费行为分析
水果市