文档介绍：校庆第四季--老带新手拉手优惠活动方案
活动前期：
会员制度升级第一波：在 xx分校学龄超过36个月的学员，消耗5000积分，会员等级免费晋升为 xx白金
会员，即可于下期缴费起享受常规班学费 95折的优惠。（不到36个月的家长：可以推手拉手活动，告诉
家长到36个月也可以享受，而且以后会员制度再升级，可能会有更多的服务和优惠）
学龄未达到36个月的学员，可通过手拉手活动获得白金会员资格
白金会员更多VIP特权敬请期待
一、 活动目的
推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；
以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；
以老带新活动，促进招生工作的开展。
二、 活动优势
相较于其他招生形式， “老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。
且主攻群体为春季已报名学员。
三、 活动时间
7月31日至8月31日
四、 活动对象
在读老生、外部意向客户、新客户
五、 招生指标
按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指标 ，冲刺目标15%。
全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标
序号
老师
任课学生数
七/市新指标
备注
1
2
3
4
5
6
合计
六、组织管理
组长：
成员：全体任课老师、全体招生老师
七、 资格认定
本活动老学员指已经在 xx分校学****的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。
本活动中新学员指xx期间经由老学员推荐并成功报名秋季课程的新学员。
老带新学员界定标准：
新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；
咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。 ”
老带新的新学员报名时必须填写〈〈手拉手老带新学员审批单》 ，并经该校行政主管确认后方可生效。
老学员个人增报其他课程也属于“老带新”。
八、 奖励方案
（一）老学员奖励
1、 拉手奖
老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。 （根据手
拉手活动邀请卡进行确认）
2、 推荐奖
老学员每介绍一名新学员成功报班并就读 3次课以上：
年报奖励推荐奖金300元（现金）
期报奖励推荐奖金100元（现金）
每成功推荐一名新学员奖励爱心大使勋章一枚
3、 累计奖
活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。
累计新生数
2人
3人
4人
5人
6人以上
累计奖
100元
200元
400元
800元
1600 元
且活动期间介绍新生报名累计达 4人以上，会员等级由普通会员免费晋升为白金会员，享受常规班学费
（二） 新学员奖励
年报在原有学费标准上优惠 300元
期报在原有学费标准上优惠 100元
报名赠送纪念礼物一份。
★属于老带新但报名参加非常规班