营销年度计划书.docx

文档介绍：营销年度计划书
一、 目标
目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确 自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。
二、 资源分析
为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基 本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条 件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我 们做计划的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持 因素主要几个：目标市尝人力资源、产品资源、经销商资源 （或者说区域）。这些因素要进行合理有效的配置，才能发 挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、 产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市 场服务的。
三、 组织管理
上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效 分配、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每个岗 位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。
在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，确切知道
自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理的价值最大 化，效率最高，费用最低。
四、 进度
由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适 当的进度安排，完成任务是不可能的。在分解任务时，要人 人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才 便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市 场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解要结合各 地实际情况进行，不能一刀切。
五、 增长点
每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己 的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向， 尤其重要。
否则，就可能打的是无准备的仗。
六、 竞争分析
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