文档介绍：超市圣诞节促销活动策划
超市圣诞节促销活动策划
一、 企业介绍
赣州市国光购物广场有限责任公司是江西国光实业公司的连锁店之
一。江西国光实业公司成立于 1984年，是以经营连锁超市为主的大型综合 性商业公司，有不同规模的连锁分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、 鹰潭、赣州、九江等地区，在湖南的邵阳、岳阳、广东的韶关等地亦有多家 连锁超市。国光本着“诚信经营、稳中求进、创新发展、共创和谐”的创业 精神，经营规模也在日益扩大。由原来只是在中联商城一家小小的服装店到 90年代末在红旗大道开始开了第一家百货商城，在那时的赣州可谓是第一 家超，由于新式受广大消费者的喜爱。现几年发展到各地。并在金砖购物广 场开设了又一家大型超市，并在各社区开设了连锁便利商店，使消费者更加 便捷的消费。其连锁超市大大占据了赣州的市场，现几年把坚强、百户都挤 压了。但随着其他大型超市的开设，其也面临了威胁。
二、 市场环境分析
1、 优势：国光是赣州最早的超市，因此其消费者都是老客户，客户的 忠诚度高。国光超市的布局为地下商场卖食品、一楼化妆品、手表珠宝类、 二楼为鞋包类、三楼为服装类、四楼为家电类、五楼为文具图书类。这一布 局让消费者可以一站式消费，这对于其他超市具有优势。国光超市布局在赣 州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停车服务较好。
2、 劣势：国光超市地下食品超市货架分布不合理，并且人员管理上存 在着问题，货架商品不是定期检查，新旧商品摆放问题严重，造成老产品积 压过期。由于国光连锁超市越做越大，服务问题也日益突出。相对于大润发
来说，其服务在广大消费者心目中越来越好。天虹百货其货物每 3天定期检
查，食品日期在保质期日期一半时，其冏品就下架，这给广大消费者提供了 最新鲜的商品。而国光在这方面存在着劣势。
3、 机会：圣诞节和元旦毗邻，这一时期开展促销活动可以达到促进销 售额和巩固市场地位作用。相对于其他大型超市，国光超市位于红旗大道， 旁边为市中心的商业一条街，在圣诞节人们购物完到超市消费的距离短，人 们更愿意到这消费。并且国光超市和政府部门合作，其购物券是一大优势。 这给国光带来了机会。
4、 威胁：各大型超市进驻赣州给国光带来了巨大的威胁。大润发的服 务及商品的便宜给国光带来了巨大威胁，它具有规模最大商品最多、供应链 丰富且实力雄厚的优势。天虹的商品相对于国光更新鲜，这也给国光带来了 威胁。新华都一家集品牌服饰、皮鞋皮具、珠宝饰品、名表礼品、知名餐饮 以及声线、食品、家居用品等一体的大型超市，其通过完善的商品采购网 络、高效的物流配送系统和优质的服务管理，为赣州消费者提供轻松、便捷 的一站式购物空间，这也给国光带来了巨大的威胁。因此面对着这么多大型 超市的威胁，国光更应该做好营销策略。
二、活动方案
（一） 活动目的：1、以圣诞节为契机，通过策划一系列促销活动，进一 步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。 2、借组圣诞节节日 的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜 在的消费群，最大限度的扩大销售额。
（二） 活动主题：***圣诞节，感恩大回馈。
（三） 活动布局：1、场外：A、巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制
作，内容为“无礼物，不圣诞一***圣诞感恩大回馈。” B、展板：主要公