文档介绍：市场营销微观环境分析分析一个问题总有自己的逻辑和方法, 只有运用正确的思维逻辑和方法, 才能为我们更好的解决现实的问题起到事半功倍的作用。而从事市场营销活动, 经常要面对错综复杂的市场环境, 要在复杂的市场的环境中找到正确的营销方法, 而拥有正确的市场营销环境分析的思维模式则就显得尤为重要,因为他关系到你对整个市场营销环境的认识、把握和看法, 在一定程度上, 也关系到你对市场营销中存在机会的把握和你是否能取得市场营销胜利的关键所在。既然市场营销环境如此重要, 那我们怎样才能培养和建立起自己的市场意识的观念呢? 下面介绍几种方法。我们可以运用宏观和围观的市场环境分析法, 所谓宏观, 既是从整个大的自然环境和社会环境考虑, 自然环境既是分析一个地区存在的自然环境即气候、地形( 可以预计和推算将来该地区发展的趋势和方向) 、土壤(可以拥有考察该地区的农作物和生物及生产原料)、水源( 根据水源多少预计发展前景和方向, 根据不同的区域条件, 生产不同的产品) ;社会因素即包括政治法律、经济、人口、社会文化、科学技术等。政治法律,要想在一个国家和地区发展自己的事业,就必须对该国家的政治和法律有十分深刻和深入的了解,以及对该行业的竞争和规则进行了解, 只有这样才能弄清楚国家对该行业的发展态度和行业规则, 才能更好地融入和发展; 经济即要明白该行业的经济发展客观性和经济发展速度与发展存在的潜力等; 人口要分析该地区的人口总量和人口结构以及人口老龄化等,才能根据不同的人群, 生产适销对路的产品; 社会文化即在经济发展中要注重国家和地方的风土人情和文化习俗, 了解他们生活习性, 运用他们的文化更好的开展自己的营销活动; 科学技术, 要时时了解和更新行业的发展动态和技术更新速度,及时更新自己的技术,使自己走在行业的前面。微观环境分析, 及分析自己的内部行业动态, 即从竞争者、公众、供应商、企业、中间商、顾客等角度进行微观的角度分析, 了解竞争者的行业地位和在行业中的发展态势以及技术更新速度,才能更好的”知己知彼百战百胜“, 赢得行业竞争的胜利; 了解公众的心理需求,站在公众和顾客的角度,才能更好地迎合他们的需求和心理,赢得他们的支持;熟悉供应商和中间商,对他们的活动和规则有基本的熟悉和了解,有利于降低自己的生产成本,获得最大的效益。当然从不同的角度考虑可能会有不同的市场营销分析思路和方法, 但结果都会殊途同归, 只是运用宏观和微观的分析法会让我们的分析更具体更加具有逻辑性。一个企业能否成功地开展营销活动, 不仅取决于能否适应宏观环境的变化, 适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量, 包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。 1 、企业自身一个企业的市场营销部门不是孤立的, 它面对着许多其他的部门, 这些部门之间的分工是否科学, 配合是否默契, 都会影响到企业的营销管理决策和营销方案的实施。因此,在制定营销计划时,营销部门要兼顾企业的其他部门,如管理高层、财务部门、研发部门、采购部门、生产部门等。所有这些相互联系的群体组成了企业的内部环境。管理高层确定企业的宗旨和目标, 制定企业的总体战略和政策。营销部门必须在管理高层制定的战略计划范围之内作决策, 并且营销计划在实施之前要经过其批准。同时, 营销