文档介绍：金门高粱酒市场营销方案
1、 白酒市场现状 2
2、 金门高粱酒SWOT分析 2
3、 消费者分析 3
4、 渠道分析 3
第二部分：市场启动总策略 3
1、 规划为先，定位为重 3
2、 渠道搭建，便捷为主 3
3、 营销模型设计 3
第三部分：营销思路 4
1、 品牌定位，概念先行 4
2、 渠道梳理，模式搭建 4
3、 促销有力，攻关造势 4
4、 体系完善，管理配套 4
5、 技能培训，战力提升 4
第四部分：定位 4
1、 品牌定位 4
2、 产品定位 4
3、 消费者定位 4
4、 渠道定位 4
第五部分：品牌传播规划 4
1、 品牌传播目标 4
2、 品牌传播方向 4
3、 品牌传播方式 4
4、 品牌传播载体 4
第六部分：终端网络建设 5
1、 传统网络 一一主线突破，两翼包抄 5
2、 网上商城 5
3、 团购 5
4、 渠道激励 5
5、 3125营销法则 5
第七部分：促销 5
第八部分：公关 5
1、 赞助 5
2、 爱心 5
3、 赔偿基金 5
第九部分：服务体系 5
1、 24小时在线 5
2、 电话预定 5
3、 产品真伪查询 5
4、 全程配送到家 5
5、 酒瓶回收 5
第十部分：管理与培训 6
第一部分：市场分析
1、 白酒市场现状
白酒历史悠久，人们按香型将白酒划分为 清香型、米香型、浓香型、酱香型和兼香型
五种类型，四川是我国第一大白酒生产地，占全国白酒总产量的 %。从产品构成来看，
浓香型白酒在市场中占统治地位，占总产销量的 70%以上；而出厂价格 5〜30元的低价白
酒是主流，约占55% ;随着人们对健康的关注，低度酒亦成为发展趋势。
30〜55岁的男性是白酒消费的主力军，口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最主 要因素，调查结果也显示精美包装也有助于购买。 从价格方面来看，中低价格的白酒是消费
的主流，而高档白酒消费占比非常低。
目前，我国白酒分为11种香型，其中主要包括贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾 酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、 以广西桂林三花酒为代表的米香型和
兼香型等。在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在 60%，清香占12%,酱香占
%。近两年，酱香型、清香型的市场份额发展加快，尤其是酱香型的茅台出现了供不应 求的局面，市场份额（销售收入）已上升到 6%左右。
白酒消费的消费人群构成。退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。 数据显示，退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多，数量占有率高达 %。其次为公
司普通雇员和失业人员，分别为 %%。可见，目前白酒的消费主力是休闲时间相
对比较富裕的人群，社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。
消费的季节性趋势。白酒作为中国传统的酒类饮品，其消费特征体现出很强的季节性特 点。根据不同季节和生活****惯的差异表现出节奏性的趋势。 冬季白酒销售明显旺于其他季节。
数据显示，比较寒冷的 1、2月份和11、12月份白酒消费数量占比是全年的 %,金额
%。其中，1月份白酒消费的数量占比和金额