文档介绍：XX银行支行长述职报告
在刚刚过去的xx年里，我作为负责支行全面工作的行 长，在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长 会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新， 认真履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作， 使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我从两 个方面进行述职：
一、主要工作成绩
1、坚持勤政廉政，努力提高自身素养
作为支行的党总支书记、行长，我始终以“ xxxx”重要
思想、xx届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南， 保持一个党员干部应有的品德和品格， 思想过硕，作风正派，
清正廉政，积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够 做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较 好的基础。一是做到认真组织和参加每月的中心组学****制 度，及时学****掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会 上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学****不断提 高自身的思想素质。二是做到认真学****并贯彻好党的“两个 条例”，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党 和群众的利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉政 建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首 位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。
2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展
xx年，我行坚持以客户为中心， 进一步加大了市场攻坚 力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。
全年共实现经营利润 xx万元，人民币各项存款比年初新增 xx万元，人民币各项贷款比年初下降 xx万元，新业务和电
子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为
储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型，制定 了《个金工作战略转型工作指导意见》 ，初步形成了全行“大
个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷 中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关 系，逐步加强。
为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及 对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营 销活动，先后开展了 xx年个人金融旺季劳动竞赛活动和个 人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位， 取得了较好的工作成效，特别是旺季劳动竞赛获得了市分行 组织二等奖。在全行开展了 “三个一”挂钩活动，紧抓储蓄 源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。强 化全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线 人员进行揽存考核，年末吸储金额达 xxx元。
对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型” 及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关
目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经
理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户， 努力寻找市场，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力跟 踪服务。特另
U是认真贯彻落实省市分行“ 5000户行动计划”
的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以 机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户， 找准定位， 进行有质虽有效益的营销，全年共实现新开户 xx户，新增
存款xxx万元，其中存款达 50万元以上的xx户，占新增对 公存款的抢抓时机，奋力攻关，利用当前 xx拆迁改造的有
利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近 xx