文档介绍：零售新模式、投资新机遇
——珂宝龙钻石零售项目简介
联系人：谷峻
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商业秘密
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投资我们的理由
我们以接近“零库存”的定制方式重塑了钻石销售模式，以传统钻石企业20-30%的单店库存及资金投入，取得远超对手的销售业绩。
我们的投入产出比惊人！
我们可以规模复制，彻底占领市场并赢得竞争——原因在于：通过管理和培训，我们可以打造最为强悍而团结的销售团队，这正是规模复制的根本保障。
而且我们可以战胜数倍于自己实力的对手，无论其来自何方！
我们的成长空间极其广大！
我们经历过种种逆境，终能浴火重生，我们的功力大增、无坚不摧。
目前的经济环境，更有利于我们招收人才、低成本开拓。
极少的投入能做到现在的状况，更多的投入呢……？
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钻石行业还有机会吗？
随着钻石小鸟、珂兰、佐卡伊、每克拉美、全城热恋新型钻石零售企业的出现，一向暴利的钻石市场开始进入价格竞争时代。一些管理落后、模式陈旧、理念僵化的企业开始步履维艰。同时，恶性竞争也让上述打低价牌的企业销售减缓、利润下滑。
有人认为钻石行业已变成红海，但实际上这个行业仍有着极大的空间：
钻石消费每年达到700亿以上的规模，随着居民消费升级，还将呈逐年递增的趋势。
除了网络上或某些城市外，这个行业毛利普遍达到60-80%，尤其是二线及以下城市，利润更高。
新型企业目前只能影响有限的区域，在全国90%以上的市场，还是传统珠宝企业的天下。
巨大的市场空间、落后的竞争对手、足以提供给我们长成巨人的机会。
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盘点新模式
抛开依靠百货商场经营的传统企业，目前一些新型企业已获得了相当的发展，他们也分别代表了不同的经营模式：
网络销售模式：即纯粹依靠网络销售或辅以写字楼体验店销售的模式，代表企业如钻石小鸟、珂兰、戴维尼、佐卡伊等。
大卖场模式：在特大城市建立的规模和库存量巨大、价格较低的大型专业珠宝商场，号称量贩式商场，代表企业如每克拉美、全城热恋等。
平价店模式：在商业区建立平价直营店，面积可大可小，实行低价销售，一个城市通常只建立一个店，代表企业如深圳彼爱钻石（BLOVES）。
珂宝龙模式：即同时建立平价直营店和商场专柜，发挥平价的优点，同时扩大市场覆盖，最大程度地与传统企业竞争。一个城市可建立若干直营店及多个商场专柜。
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模式之争——网络模式与大卖场模式分析
尽管这两种模式都有自己的优势，有些企业也获得了风投的青睐，但也分别面临着不同的问题。
网络销售模式的主要问题：，竞争非常激烈，利润极低, 盈利有限；，推广费用高；，只适合网购发达的地区的部分年轻群体，不符合多数地区更广泛人群的购买****惯。
大卖场模式的主要问题：，品牌形象差，不符合钻石产品情感消费诉求；、库存成本高，广告投入大，难以增加开店数量扩大市场覆盖；，因而只能在大城市开，又要面对网络企业的竞争，价格优势不明显，销售难以理想。
巨大的投入、有限的利润使上述两类企业面临着“杀敌一千、自损八百”恶性局面，在冲击传统企业的同时，也限制了自身的发展。而其所在的超大城市中已难觅很好的发展机会。
这也是很多VC误认为钻石行业没有机会的原因。
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模式之争—平价店模式分析
由于在广大中小城市，传统珠宝企业还占据着统治地位，网络和大卖场模式难以企及，因此竞争相对缓和，利润水平仍然很高。平价店选择此类市场，往往容易成功。
具体来说，平价店模式成功的原因在于：
建立直营店，可提供现场服务和体验，容易建立信任和品牌；
相对传统企业，价格优势明显，又能保证足够的利润，因此销售理想，盈利可观；
选址在客流量较大的商业地段，可以降低广告投入，迅速形成知名度和口碑宣传；
在大中小城市均可建立，避开了大城市中的网络店铺和大卖场等恶性竞争的对手，有着极大的发展空间。
所以，平价店模式的代表——深圳彼爱钻石（BLOVES）成立短短三年多，，建立了20多家直营店，取得了极大的发展。
现有平价店模式的不足在于一个城市内建立店面太少，且直营店难以吸引****惯在商场购物的顾客，因而无法形成足够的市场覆盖和品牌影响。
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珂宝龙模式——平价直营店+商场专柜
要想进一步占领市场，建立统治性市场地位，必须根据广大地区的消费心理和购买特点，建立“平价直营店+商场专柜”的新模式。原因在于：
平价店面可以建立品牌形象和认知，商场专柜可以增加信任、减少疑虑；
多数地区的顾客****惯于在百货商场购买钻石，当地多个商场的专柜更便于他们购买；
新模式将与传统钻石零售企业为主要对手