文档介绍：: .
海外营销部提成奖金计发方案（2014年修订版）
一、制定目的：
为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。
二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。
三、计提方法：
新客户开拓提成
计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：
空白市场：（该市场无客户）
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利25%以下）
开拓（毛利25%以上）
1
营销经理
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利28%以下）
开拓（毛利28%以上）
1
营销经理
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼）
毛利率大于或等于25%：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利 25%-28%）
开拓（毛利28%以上）
1
营销经理
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
毛利率小于25%：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利25%以下）
跟单
1
营销经理
%
/
2
区域经理（主任级）
%
/
3
高级业务员、业务员
%
/
旧客户跟单提成：
所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：
序号
计提岗位
毛利率≧28%
毛利率（25%-28%）
毛利率≦25%
跟单
跟单
跟单
1
营销经理
%
%
%
2
区域经理（主任级）
%
%
%
3
高级业务员、业务员
%
%
%
客服组
序号
计提岗位
验货提成
出货跟单提成
自检
20柜以内（含10柜）
20柜以上
1
客服主任
3元/型号
7元/柜
5元/柜
2
客服跟单
5元/型号
10元/柜
8元/柜
跟单提成计算时间以客户出货日期（以ERP出仓单日期为准）。
，一年后按照旧客户跟单提成计算。
四、