汽车配件分销渠道分析.ppt

文档介绍：第4章汽车配件分销渠道
思考
我们的产品质量好
牌子硬,只是因为价格
高一些,就卖不过那些
质量低、牌子不响但价
格低的
为什么呢
?该怎么办呢?
产品畅销与否,不仅仅取决
于产品质量的高低,价格的高低
和品牌的知名度,还在很大程度
上取决于营销渠道中各参与者的
合作与努力程度
买方市场使得卖方竞争空前剧烈
流通作为沟通生产和消费的纽带
日益受到企业界的重视
粮票
肉票
商品
限额消费已成为历史
商品转化为货币,关系
到企业的生死存亡
分销渠道
第一节分销渠道及其类型
请大家思考以下两个问题:
什么是分销渠道?
分销渠道的作用?
分销渠道的概念
分销渠道是指产品或服务从生产者
向消费者转移所经过的路线,也指这
路线上的所有组织和个人。
具体来说
,终点是个人消
费者或用户;实现商品所有权和商品实体的
转移
;占有这一路线的是
各类批发商、零售商、代理商和经纪人等
,
通常商流和物流等五种形式
销售渠道中的五种“流”
商流
制造商
中间商
顾客
物流
制造商
仓库
中间商运输商顾客
货币流制造商银行中间商银行
顾客
信息流制造商运输商中间商运输商顾客
银行
银行
促销流制造商广告公司中间商
顾客
三、分销渠道的类型
经销中间商
二层集道:制造商一批发商→零售商消费者
V多层渠道:制造商产地批发商
中转批发商
消费地批发商零售商消费者
V零层渠道:制造商—消费者

V不拥有商品持有权,由制造商直接向零售商发货。