文档介绍：销售部门总监工作计划书三篇
【导语】根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一 下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划， 可以先确定一个总的方向， 在按时间分段完成。 这篇关于《销 售部门总监工作计划书三篇》文章是小编为您搜集的，希望 对大家有所帮助！
销售部门总监工作计划书篇一
作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系 统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有 机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散 疲惫、销售动作混乱、销售队伍 “鸡肋 ”充斥，业绩动荡难测 等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成 销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求， 对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财 务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解， 分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同 事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起 完成
!
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划 分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司 主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产 品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能 力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是 每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做 准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手 !
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户 信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理 流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目 标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售 过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的 四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共 同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控
制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事 以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分， 区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划 分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的 形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务 需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度， 如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特 色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段 匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于 项目型的销售， 多需要较为聪明、 善于拓展人际关系的销售
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客 户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的 OA 、CRM 系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮 助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环 境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、 召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的 好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工 作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。 读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售 人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成 FREEMIND（ 头脑思维 ）图示，按人 （决策者、参谋者、执行者 等）、钱（是否有预算，预算数额等 ）、时间（时间表 ）、安排（项 目安排流程 ） 、对手 （ 竞争对手情况等 ）等要素对单子分解推 演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化， 工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修 正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起 交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、 销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学****br/>2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程 培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在 系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。 例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练， 提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程 师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解， 一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励 !
销售部门总监工作计划书篇二
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说 只