文档介绍：LOGO 驰程本田五一汽车嘉年华-- 暨欧版思域媒体品鉴发布会驰程本田五一汽车嘉年华-- 暨欧版思域媒体品鉴发布会— 2012 年4月 29 日—5月1日陈娟— 2012 年4月 29 日—5月1日陈娟车展分析车展分析主力品牌不集中部分车型资源紧缺短兵相接如何突围三大难点思铭车型刚上市,全年库存没几台,目前供应相对比较紧缺展位临近有丰田、 BYD ,现代、日产历届车展他们均已促销力度大吸引客户竞争问题货源问题位置问题位于 13 号位置需要解决是如何吸引消费者注意?本次车展驰程面临三大难点贴心服务车展分析车展分析?突围,需要挖掘我们的优势东本的技术领先渗透在每一款车中,给消费者带来的直接好处就是产品质量可靠、省油、使用成本低。除技术外,服务是汽车行业成功的关键。驰程的金牌销售、 3A 用品、星月服务、保险管家,在消费者中树立了良好的口碑, 特别是驰程的增值服务,保险理赔、二手车置换、会员俱乐部的建设逐渐完善更是锦上添花。此次车展,我们在计划在现场联动客户游戏的宣传攻势,吸引消费者关注。三大优势内外联动科技领先强化广告诉求凸显东风本田技术过硬形象?展会营销策略车展分析车展分析突围四大策略整合媒体传播形成驰程本田立体化传播攻势加强内部激励促进销售和服务水平提升强化外部促销创新、联动形成展位超高人气线上?营销策略车展分析车展分析传播通路平面广告、网络广告、手机短信执行车展期间的车价展厅增加抽奖信息公告传播通路平面广告、网络广告、手机短信、户外广告、传播通路驰程周末幸运大抽奖驰程春季售后服务月提前消化前期意向客户避免意向客户去到车展现场被竞品抢夺思铭媒体品鉴会场、参与游戏有礼品派送,索取资料礼、订车礼、促进客户莅临驰程本田展位吸进更多潜在意向客户下订电话营销持续消化车展意向客户、总结表彰目的线下传播车展业绩消化车展意向客户吸引到店试驾新车活动预热期 4月 20-27 日执行期 4月 29-5 月1日后续总结期 5月 2-9 日营销的关键节点销售的关键节点营造车展购车氛围, 吸引客户莅临驰程本田展位,通过现场游戏、展位布置实现诉求。 1、提升企业品牌形象,深化东风本田技术领先形象 2、借助欧版思域上市和热点车型超级 CR-V 增加车展人气。目标车展目标车展目标 25 台前期预热吸引意向客户观展吸引意向客户莅临驰程展区诱导现场下订车展目标达成车展活动目标车展活动目标团队 A组B组英德潜客 150 150 25 签单 10105 ※销售激励政策※采取任务奖罚政策:以展期总订车目标双向考核为准对象:销售顾问奖励: 单组达标;则奖励 1000 元作为团队基金,以现金发放的形式进行奖励; 处罚: 单组未达标: 则扣罚 1000 元,以现金上缴的形式进行惩罚, 作为各自团队的基金用途; 两组均未达标,则各惩罚 1000 元,以现金的形式进行惩罚,作为各自团队的基金用途; 车展新车上市整体策划思路车展新车上市整体策划思路驰程目前面对的挑战驰程目前面对的挑战 1、4月份展厅客流呈现出明显下降的趋势,每天 3-5 组的客流比较严重; 2、4月份交车量也处于危险期间,距离 L值达到 110% 比较苦难; 3、依目前的状况推算, 5月份库存压力会不断增大; 4、新车思铭潜客目前不超过 10 个,如何让思铭车进入消费者的认可,获得更多的潜客; 锁定目标群体,精准宣传平台锁定目标群体,精准宣传平台提升企业形象及销量提升企业形象及销量 1、车展期间五一就是一个为后期收集潜客的机会之一; 2、邀约清远主流媒体(清远电台和清远电视台)于车展现场人流密集时间段进行静态宣传,并邀请领导对思铭车的总括,(上下午各一次)借助于媒体的力量迅速提高思铭的知名度和曝光率; 3、承接展厅店头活动,到店送精美礼品,买车幸运大抽奖,砸金蛋送 IPAD ,转介绍送千元油卡! 4、现场精心准备音响设备一套,配有靓丽车模,且设立冷餐区、媒体洽谈区、游戏区、礼品展示区等,让客户在看车的过程中感受到无微不至的服务。车展活动内容车展活动内容媒体签到静态体验品尝冷餐新车静态讲解靓丽车模表演现场互动有奖问答意向客户静态体验品尝冷餐欧版思域辉煌上市,品质享受, 欧版思域辉煌上市,品质享受, 万元起万元起车展活动内容车展活动内容 1、目前我店库存情况为:思域 28 ,思铂睿, CR-V ,思铭 4 (思域, 思铂睿、 CR-V 库存是含在途和已扣款纳期),根据这一情况,借助思铭上市及五一小黄金周客户购车欲望强的时机,抓住持币观望已久的客户进行次大扫盘,特此参加此次车展。具体库存清单详见附件 1. 2、活动营销策划思路: 1、 CR-V: 以“超级 CR-V 携您一大生活”为主题,将 CR-V 三款车型( LA\EA\VA) 分别加装侧护踏板、车尾扰流板、行李架、真皮等的形式展示进行销