文档介绍：香格里拉营销推广
方案
高层香格里拉营销推广方案
二、 推广主题一一走进香格里拉
三、 项目形象定位
四、 推广思路——实景营销，情景营销
五、 5/17-6/10 整合推广方案
1、 推广阶段与主题安排
2、 主卖点诉求
3、 项目包装手法
4、 广告口号
5、 媒体宣传策略
6、 主题活动
7、 单位推售策略
8、 价格策略
9、 促销措施策略
10、 工程进度配合
11、 销售目标
根据万达江畔人家 推广计划，高层推广概念为”发现、感受
与享受香格里拉”，因此销售部据此制定本推广计划。
二、推广主题——香格里拉
1、定义
”香格里拉”起源于英国人 JAMES HILTON＜落的地平线＞,
本为云南中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源 的代名词，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和 谐等，是一切美好理想的归宿 ，充满了诗意和梦幻。在本案
中，”香格里拉”定位解释如下：
是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富 具情趣，给人以各种不同的美的享受 (季节、时点、
材质、园林、规划构思之美 )，能令人”诗意地栖
居”；
小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注
重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生 活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方 ；
居住在本小区，能实现人生各种梦想(居住、生活娱 乐、健康休闲、增值、教育、发展等 )。
2、
：
1）山水的（选址——规划）;
”山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有 山有水才是居住的好地方，万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔 与龙潭山脚，深得中国依山傍水的传统居住精髓。
2） 生态的、和谐的（环境）
生命在于回归，万达江畔人家注重小区内外园林的营造 ，尊
重白然，在保留小区原有植物的基础上 ，因地制宜的配搭种植各类
植物，建筑用料上使用环保用材 ，建筑外观采用柔和缤纷的白然色 彩,全力体现白然生态之美，景观与建筑的交融式设计 ，互融互生， 为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道美丽的风景线
3） 缤纷的（设施）
社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都 会有不同的需求，万达江畔人家充分尊重客户的需要 ，在小区设置
各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等 ，配套设施
完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足 不出户，不暇外求；
4） 休闲的（生活模式）
生命是一首诗，万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意 ，早上 您能够到健身径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您能够阳台上与 心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；
5）亲情的（情感）
万达江畔人家把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣 以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种 需求，成为您成功路上的”贤内助”；
6） 情趣的、人文的（文化品味）
万达江畔人家提倡的是高品质、高品味 ，巧妙的将中国传统人文
文化融入小区规划与景观小品上 ，并有机的实现人景互动，漫步其
中,仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。
7） 简约的，尊贵的（建筑设计）
香格里拉应该是简约的，因此万达江畔人家建筑结构轻盈，采用 简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，万达江畔人家以 您为尊,,素雅端庄的外观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景 户盈清堂风。
8） 立体的（景观）
香格里拉景观应该是立体的 ，第一层山水景观，第二层小区主轴
景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有 胜。
附:为丰富并精确香格里拉的显性特征 ，以上各点均须相应部门
以专业化的语言予以补充完善 ，务求令项目的色彩，外观，服务,
设施等每一方面均带有浓郁的香格里拉特征。
3、”香格里拉”生活定位诉求
1） ”香格里拉”社区是全新的、高起点的 ；
2） ”香格里拉”住宅讲究高尚品质的 ；
3） ”香格里拉”是未来的，是属于吉林市民的生活新社区；
4） ”香格里拉”满足购房者五大需求 ：
a） 生活情调需求；
b） 高质量的居住需求；
c） 交际与发展的（对多功能的会所）需求；
d） 孩子教育的需求；
e） 江畔人家”香格里拉”文化艺术氛围之需求 ；
5）诉求目标：
a） 江畔人家”香格里拉”属于吉林人的
b） 江畔人家”香格里拉”城倡导住宅的革命
c） 江畔人家”香格里拉”是高品质生活的代言词
d） 江畔人家”香格里拉”满足更多元的生活居住需
求
e） 江畔人家”香格里拉”是为社会精英人士度身订
造的
f） 江畔人家”香格里拉”是不可多得的 ，限量供应
江