文档介绍：迎新年海尔冰箱促销策划书
被策划单位： 辽阳海尔专卖店
策划单位： 营销102 13号 张波
策划完成日期： 12月9日
策划书适应时间段：12月25日至1月10日
策划书编号：G10213
前 言
伴伴随大家生活水平不停提升，大家对冰箱要求也从单一食品存放发展成精细化食品管理、更强保鲜力、愈加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求改变就是企业不停进行技术升级动力。5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱开创性产品。为此我们以辽阳地域作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制订迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳市场销售，并树立起联想良好企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”上市促销背景做了介绍，同时进行了该机市场现实状况描述，在对辽阳地域消费行为做抽样调查基础，进行了SWOT分析，发觉机会分析存在问题，制订了切实可行促销策划方案提升联想电脑著名度和美誉度，达成提升联想电脑系列产品销量营销目标。为达成迎新年为达成迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品促销目标，进行了周密营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。经过迎新年联想联想电脑促销活动关键达成以下目标：
经过此次促销活动，为海尔塑造良好品牌形象。
经过此次促销活动，为海尔冰箱发明良好口碑效应，同时表现海尔强大企业实力。
经过此次促销活动，提升“海尔三门无霜冰箱”销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达成销售兴旺和提升形象双赢目标
目 录
一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目标 3
二、冰箱市场情况分析 4
（一）辽阳地域环境分析 4
（二）产品分析 4
（三）竞争分析 5
（四）消费者分析 8
三、市场机会和问题分析（“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析） 11
（一）优势（S） 11
（二）劣势（W） 12
（三）环境机会（O） 13
（四）环境威胁（T） 13
四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 15
五、预算 18
六、进度安排 18
七、人员分配 18
一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目标
经过迎新年联想联想电脑促销活动关键达成以下目标：
，为海尔塑造良好品牌形象。
，为海尔冰箱发明良好口碑效应，同时表现海尔强大企业实力。
，提升“海尔三门无霜冰箱”销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达成销售兴旺和提升形象双赢目标
二、冰箱市场情况分析
（一）辽阳地域环境分析
辽阳市在辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展快速，基础设施发达，人口200万左右，生活质量水平较高。，，，%；，，%；全社会固定资产投资完成102亿元，，%；，，%；农民人均纯收入实现7771元，，年均增加14%；，，%。县域经济综合实力列辽宁省第12位，跨入东北地域30强行列。工业总产值实现560亿元，%；规模以上工业总产值实现520亿元，%，出口创汇7800万美元，%。辽阳地域经济快速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，法制健全，人民安居乐业，为辽阳地域经济可连续发展提供了良好环境。
（二）产品分析
A、“海尔三门无霜冰箱”整体配置和特征
海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款含有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功效新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
  
* 总有效容积（L）：268
【 耗电量 (）】
【品牌性质】国产
【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温）
【冷藏室有效容积(L)】160
【冷冻能力（kg/24h）】12
【外形尺寸(mm)】625*665*1804
【门款式】三门
【无霜】全风冷设计