文档介绍：东南大业‘东进南扩’东南陶瓷城品牌重组推广拟案
背景
我们以物业租赁的仓储式销售为主要经营项目。业主以经营家庭装修耗材为多数,另有家具用品经营;
常州的家装市场容量约为50亿;
我们一直在常州以“大而全”占领着业内较大市场份额。但是去年自家装热过后,我们的营业额呈下降趋势。
东南品牌传播的方式
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here are we? 我们在哪里?
hy are we there? 我们为什么在这里?
here could we be? 我们要到哪里去?
ow do we get there? 我们如何去那里?
reat idea 精彩创意表现
Plan 全传播计划
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Where are we? 我们在哪里?
环境
整体市场疲软。良好的房市使市场容量提前释放。
去年的装修热促成市场竞争加剧。
向大型规模的专向装修城转移。
竞争
红星美凯龙–注重全国范围内的整体形象
月星家具城–生产销售一条龙服务
湖塘装饰城--布艺装饰、装潢建材
长江自由贸易中心--家具港、板材城
邹区灯具城—以批发为主的灯具市场
凌家塘装饰城--布艺装饰、装潢建材
我们的状况
受市场大环境和对手蚕食的影响,加上自身整体形象未统一到一定高度,在进一步发展的同时遭遇到了“扩展瓶颈”。
我们正在面临对手的挑战!
Why are we there? 我们为什么在这里?
市场因素
市场不景气
竞争对手干扰
价格竞争激烈
产品同质化问题严重
本质:竞争是抢夺人流