文档介绍：第5章 采购成本分析
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主要内容
第一节 供应价格分析
第二节 采购成本分析
第三节 降低采购成本的方法
第四节 价值分析在采购中的应用
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休布雷公司的妙招
休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元
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面临对手的价格竞争，按照惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择：
(1)降价1美元，以保住市场占有率；
(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；
(3)维持原价听任其市场占有率降低。
由此看出，不论休布雷公司采取其中哪种策略都很被动,它都似乎输定了。
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应对策略
即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。
好处：
从单产品演变成了系列产品，提高了产品的声望
合理利用价格尺码即高价意味着高质量
从无差异目标市场策略转向了差异性目标市场策略
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第一节 供应价格分析
成本结构因素
市场结构因素
供应商成本：生产成本
规格与品质：
采购数量：规模效益
交货条件：运输方式、交货期的缓急
付款条件：现金折扣、期限折扣
采购物品的供需关系
生产季节与采购时机
供应市场中竞争对手的数量：
客户与供应商的关系
供应价格影响因素
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不同产品的供应价格影响因素的构成
产品类型
成本结构为主
侧重于成本结构
50％成本结构、50％市场结构
侧重于市场结构
市场结构为主
原材料
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工业半成品
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标准零部件
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非标准零部件
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成品
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MRO产品
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服务
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价格 (PRICE) 的构成
Indirect
间接费用
Direct labor
直接人工费用
Direct Material
直接材料费用
Cost of Goods Sold
制造成本 (或销货成本)
一般行政管理费用G&A
总成本
Total Cost
利润
Profit
价格
PRICE
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成本导向
竞争导向
需求导向
供应商定价的导向
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供应商的定价方法
成本导向定价法（Cost-based Pricing）
需求导向定价法（市场导向定价法，Market-based Pricing）
竞争导向定价法（Competitive Bidding）
成本加成定价法（Cost-plus Pricing）
目标利润定价法（Target-profit Pricing）
采购商理解价值定价法（Pricing-based on Value Perceived by the Buyer）
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices）
投标定价法（Tender-based Price ）
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