文档介绍：珠江骏景北区品牌传播策划方案
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产品概况
由知名开发商开发,具有品牌效应
42万平米配套完善,中区入住成熟度高
主力户型120平米,市场适应性强
精装修
管家式服务系统,舒适生活的保障
欧式园林,3000米地下温泉
三环边,第五商业中心,市政完善
交通便捷,发展潜力大
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消费者分析
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目标消费者来源分布
由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块,北京人,外地人。他们的比例为4:6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江占4,其他占2。综合考虑周边环境,因此外地人将会是后续产品的主体消费群。
外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大,引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人群对户型的正朝向尤为看重。因此,向外地人的销售推广策略将围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老北京人和新北京人。
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目标消费者特征写真
性别:男
年龄:35—40岁
婚姻状况:已婚;
教育程度:大学专、本科学历
家庭结构:三口之家为主
收入状况:家庭年收入12万元以上
阶层:私企、国企和外企的中高层管理人员
行业:主要集中在贸易、通讯、IT业等目前比较好的行业
生活区域:主要工作和居住在南城,并向东延伸到东城CBD及周边地区,
向西延伸到西城金融街及周边地区;
行为特征:务实、稳健
渴望:得到社会的认可和尊重,有虚荣心,看重别人对自己的看法追求:稳定、高品质的生活
喜欢:休闲活动
害怕:失败,落伍
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目标消费者选择项目的标准
看重项目给他们带来的实际利益,同时,更注重项目带来的精神需求
1、追求舒适、安全、稳定、健康、快乐、交通便利、配套
齐全、成熟的社区,强调整体性价比,注重项目的整体
实际品质和实际价值,注重对位置、交通、质量、配套、
服务等全方位的比较和权衡;
2、渴望高品质、高品味的生活,希望项目能够给他们带来
荣耀感和满足感,能够匹配他们的生活品味、身份和地位;
3、对北京地域概念较淡,或对熟悉的生活环境有较强的认
同感,更加看重项目的实际价值和精神价值
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我们要给目标消费者提供什么
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我们要给目标消费者提供什么
1、升级生活,为他们提供一个高标准、高档
次的居住空间,满足他们对生活舒适性和居住品质
的追求;

2、升级产品,为他们提供一个具有更好性能
价格比,拥有更多产品附加值的产品。
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产品定位
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产品定位
为城市中坚阶层精心打造的
欧式情调示范社区
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