文档介绍：潜意识说服技巧
主讲人：税亚东
*
1
何谓潜意识 有意识接收是人脑地于周边事物的刺激有知觉地接收信息;而无意识接收是人脑对于周边事物的刺激不知不觉地接收,这就是所谓潜意识.
显意识
β波
波长：14赫兹以上
α波
波长：8-14赫兹
桥梁
θ波
波长：4-8赫兹
潜意识
Date
2
潜意识的能量
美国知名学者奥图博士说:人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力. ,,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位.
世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”
Date
3
潜意识的特点
::潜意识是显意识力量的3万倍以上.     .     ,直来直去.         ,需强烈刺激或重复刺激.     ,最容易进入潜意识.
Date
4
潜意识的开发方式
:     当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举重,搏击喊叫一样,,带来积极的行动.
:     在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺激你的潜意识,达成你的梦想.
:     利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识中负面思想的目的。
Date
5
沟通的定义
为了达成一个既定的目标，双方在信息、情感乃至精神层面达成一致的过程。
Date
6
沟通的三要素
自我控制：说服自己
借助工具：君子性非异也，善假于物也。
采取行动：达到结果
Date
7
说服的步骤
建立信赖感
了解对方的问题和需求
提供解决方案
解除反对意见
达成共识
Date
8
（一）建立信赖感
建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送礼品、一流的态度等
区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。
A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：我看。。。）
B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：听说。。。。我听人说。。）
C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用语句：我觉得。。。）
Date
9
（二）了解对方的问题和需求
背景问题
难点问题
暗示问题
需求效益
Date
10