现代渠道概述-2013.ppt

文档介绍：现代渠道概述现代渠道概述 Modern Trade Overview Modern Trade Overview 2013. 8 重庆前言前言名词解释名词解释 3什么是 FMCG ? 食品饮料日化家电数码医药服装以下品牌有哪些是属于 FMCG 行业? FMCG 是 Fast Moving Consumer Goods 的首字母缩写,代表快速消费品; ?快速消费品,指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。?典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC) 通常也可以归为此类。 FMCG 定义 :消费者可以习惯性的就近购买 :消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 :消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 :追求形式和主张上的新意这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是: 简单、迅速、冲动、感性 FMCG 特点: 7什么是渠道? 8 什么是渠道? 什么是渠道? 定义: 渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。9 根据终端零售商的客户类型主要分为三大类: 传统渠道现代渠道特殊渠道第一部分第一部分登康销售人员的使命和登康渠道发展目标登康销售人员的使命和登康渠道发展目标