美发店营销活动实施方案.docx

文档介绍：美发店营销活动实施方案
　　篇一：美发店营销方案
　　美发店开店营销方案
　　一．开店背景分析：
　　1、地理位置选择
　　（1） 选择中高端的住宅区，优势：附近的人群收入较高，很多吸引顾客的
　　战略较容易实施，消费水平越高的人群，更注重健康和保养，也有足够的消费能力买单。
　　（2） 一般这种情况都是大家价位都差不多。我们可以以特色项目和服务来
　　增值吸引并留住客户（其实新开的店需要一个过程积累和成长，现在确实最需要的是客源）
　　2、 定位分析
　　通过媒体报道的一些案例，如力士、多芬洗发水铅超标，甲醛超标导致顾客、存在安全隐患，以及多次报道美发店使用劣质洗发水、护发素等新闻，表明观众对日常用品的担忧加剧。而对于现当代女性而言，美丽不仅是她们所需要的，健康、养生对于她们也非常重要，但并没有过多的时间打扮和护理自己。另外，日本四十几岁不老魔女的水谷雅子面容如十几岁年轻人，在日本某杂志举办“美魔女”的千人海选中，她凭借着靓丽的外表脱颖而出，一举走红，被网友称为“不老仙妻”，人们关注她的热度，自2011年始至今，依然不减，追求不老旋风席卷东南亚，至今热度不减，说明美丽是女人永恒的追求，只要消费能力足够，她们都会很容易为美丽失去理智。基于上述两点，美发店定位为二点：一、美发与健康养生、个人形象设计相互搭配结成套餐；二、多年收集三万美容秘方（网上大把）加上聘请中医为顾客定制个人护发结合养生或者养颜套餐，坚持健康、无化学污染，打造不老美女为主要卖点。
　　二、开店策划
　　1、设计优惠券、菜单：
　　按照普通套餐（剪发+一般纯天然护理+一套发型设计）——贵宾套餐（剪发+短期的中医为个人定制的纯天然护理+短期的全身形象设计）——VIP套餐（剪发+中期的中医为个人定制的纯天然护理+中期的全身形象设计+中期情感问题咨询或者一本情感问题解决的书）——至尊套餐（剪发+长期的中医为个人定制的纯天然护理+长期的全身形象设计+长期情感问题咨询几套情感问题解决的书）设计，配合各项活动。
　　2、宣传造势
　　（1）合作宣传
　　按照店的定位设计，锁定爱美的、注重健康并具有一定消费能力的人群集中的地方中高档的：服装店、化妆品专卖店、鞋店、健身房等，按消费能力发放不同的优惠券，时间限定为开店时间的一个星期至一个月皆可。提议：可以和网络红人合作，特别是解析情感问题的达人合作，比如杨冰阳，著名的感情专家，现在在寻求合作中，可以定制她的书赠送VIP以上客户、请来开专家会等形式合作，并借此合作推销美发美容产品。（此类合作可以长期实行）
　　（2）制作宣传片海报
　　宣传片内容（也可做宣传文章）：，女人身边总会出现很多可怕的
　　问题：变丑、被嫌弃、小三出现、离婚······配合这些词语（出画面：白发苍苍的老女人，被男人推开、妻子看到老公抱着别的女人痛苦的表情）
　　？这些女人已经40-60岁了（配合出现水谷雅子、井
　　上和子等不老魔女的图片，并大字表明岁数）
　　你也可以和他们一样
　　，这不仅仅是一家美发店哦
　　、甲醛超标的美发产品（配合类似的新闻，标题打大，
　　内容不必很清晰，如类似报道，报纸图片叠加的形式）
　　，还你以秀发，但不仅仅是秀发；你最贴心的个性
　　养生伴侣，让你与健康、美丽相伴一生。
　　。
　　海报：《意外》
　　2. 青春永驻
　　，下标岁数、简介
　　
　　
　　（QQ群、博客也可，扫码后出现宣传文字，以及各类产品内容）
　　（3）开店宣传
　　，让顾客钦佩技术
　　在店面前或者人流较多的广场等进行免费专业肤质评价和造型测评，我们不只是理发师，我们是您的美容美发顾问！
　　【具体操作】：建议一上来先面诊——顾客对于针对自己的知识和建议非常有好感。对顾客提出的量身打造和针对自身的问题，要认真耐心的回答，热情推荐
　　【后续发展】：不只是在搞活动时做，平时每一个顾客都要这么做，才能留住顾客和口碑。
　　【服务强调】看人：一切的服务必须跟上。全心全意，程度参考客服人员的办事方法，所有的服务绝对不能流于形式（曾经遇到过肤质体质测评，就问了一张表上的问题完事——让顾客怀疑你只是要留下信息而不是服务）。
　　：那些年我们应该知道的养生知识
　　来一次“养生”的美容美发之旅吧！