文档介绍：管理大师彼得·得鲁克
你不能管理你不能度量的东西
IMSCPA数据使用培训
2020/12/5
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数据的层次
全国级别的数据：IMS
城市级别的数据：IMS
医院级别的数据：CPA
科室级别的数据：处方数据
适应征级别的数据：处方数据
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IMS和CPA的比较
＃医院药品销售包括医院门诊药房、住院药房、医院的自费药房；不包括其他自费药房和医院附近的药房。.
IMS
CPA
公司
全球性
中国药学会科技开发中心
医院或零售
医院药品销售#
数据层次
全国和城市级别
医院级别
城市
27个城市3个地区
29个省和121个城市
医院
1000多家医院样本（具体数据保密）
频率
月度
季度
时间
45天以后
55天后
数据放大
是
否
数据目的
市场和治疗领域整体宏观的趋势
具体市场的竞争情况和趋势
准确性
和实际数据有些差别
应该一致
价格
医院药品采购价
将来发展
更多的城市和地区
2009年500多家医院
2011年714家医院
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IMS REPORT
Conception
相关概念
Read the report
如何解读报告
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Data Projection 数据放大
IMS只采集100张床位以上的医院作为样本
IMS 数据是在样本数据基础上的放大数据
Conception 相关概念
AUDIT UNITS = SAMPLE UNITS x .
销量数量＝样本数量*放大系数
AUDIT SALES = AUDIT UNITS x PRICE
销量额＝销量数据*价格
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Price Level 价格标准
weighted average purchase price from wholesalers
IMS中的价格是医院进药价的加权平均价
Conception 相关概念
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Time Periods 时间周期
RQ – 3 Month
自检索月向前倒推3个月, Rolling quarter(简称RQ)： 滚动季度，从当月起往前推2个月， 如现在是8月，RQ包括6，7，8 三个月
YTD – Cumulative , Jan 1st to end of the Audit Period
当年1月1日至检索时间
MAT – Moving Annual Total , 12 months backwards from end of the Audit Period
滚动年，自检索时间向前倒推12个
MTH-Month
月，仅用于月度报告中
Conception 相关概念
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Conception 相关概念
Measure：衡量标准
Value(K RMB)：金额，千元
Counting units：计数，包装单位（合/支等）
Tday：treatmentday，治疗天，能排除金额的影响,看到使用的病人数
TC：治疗领域
Geographic：各城市比较
Con%：贡献率
市场潜力贡献率
SA产品销量贡献率
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Conception 相关概念
Growth 增长率
IMS报告中增长率以“＋～％”或“＋/-％”表示，如不作特殊说明，即当前数据与去年同期数据的比较：
Current Period Sales
Previous Period Sales
X 100
- 100
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Evolution Index -This is a relative growth measurement
相对增长率，在IMS报告中以“EI”表示。
EI > 100 -- Gain Market Share增长速度快于市场，获得市场占有率
EI = 100 -- Maintain Market Share增长速度等于市场，保持市场占有率
EI < 100 -- Lose M