文档介绍：亨受每天的度假生活
碧桂山湖城
开心菜园活动提案
方案策划背景:
碧桂园·山湖城潜心运营,厚积薄发,项目日趋完美,但公众对于山湖
城有“远”的心理障碍,看楼的热情不高,项目推盘销售受阻
大河西先导区备受关注,但金洲大道沿线似乎经常被忽略,因为各种原
因,碧桂园·山湖城目标客户被金星大道、麓南等众多楼盘阻挡、过滤、
分流,传统广告投放模式的效果被严重弱化。
长沙近郊以农家乐为主的休闲渡假游生意火爆,但公众心目中尚未形成
谁是首选的田园休闲度假区”的概念。而以农家休闲旅游为主打产业
和发展方向的金洲大道沿线,最有可能被打造成为一条“乡村休闲度假
黄金走廊”
作为金洲大道沿线标志性项目,山湖城必须依托区位特点,去思考,去
把握,去突破。目前金洲大道区位价值也有加大推介的内在需要,区域
和楼盘都呼唤一个实质的行动,将区位优势和楼盘个性突显岀来
山湖城所在区域金洲大道沿线定位为
近城不离城,休闲产业密集,自然环境极佳
资源节约,环境友好的田园生态休闲度假区
版块独有的度假氛围和度假村似的的楼盘小区环境
引申出碧桂园·山湖城的核心诉求
享受每天的度假生活,回家就是度假的开始
区位形象定位和楼盘的诉求高度吻合,两者宣传推广的聚焦点都在“休闲
度假”上,推介区域与推盘是统一的。但一个区域的形象打造,非一夕之功
也并非一个企业所能独立完成,但作为碧桂园而言,又需要率先行动,打破平
静
经研究,我们建议以小切口,大互动的思路来启动整个金洲大道沿线“休
闲度假”主题的推广进程:
1、小处着眼,以点突破,以点带面,简而言之就是以一个具体的创意扛鼎本次推广
以一个小的热场拉开整个区域大推广的序幕。
2、这个创意必须有足够的体验感和互动性,受众很容易参与,并乐此不疲,乐于说
道,实现人际之间“病毒传播”的效果
这个创意必须有时尚感和话题性,必须具备长年操作和不断延展的特点。
4、这个创意需要有“休闲度假”的鲜眀特征,符合目标群价值取向,能精确影响到
山湖城真正想影响的人群
灵感来源
什么是当前目标人群最热衷的一种休闲度假形式?
④A的
开心网“网络种菜”游戏,09年最风靡的网络存在和人际互动方
式,职场人士热衷的休闲解压方式,更代表一种难以割舍的田园情结
许多人已经不满足虚拟网络里种菜偷菜的游戏,梦想在现实中拥有一小块自己的菜地
北京、上海、南京……很多大城市已经开始了高端农场试验地
很多精英人群争相做“都市农夫”,休闲度假活动也因此有了一个牵肠挂肚的“根据地”。
所以,我们想在山湖城周边打造这样一个现实版的种菜游戏
碧桂园·山湖城开心菜园
体验营销+心灵共鸣
为政企中高层人群找寻属于最淳朴、最简单的快乐
为他们的孩子,为他们的家庭,开辟一块亲情互动的乐园!
满足他们亲子互动、商务休闲、工作解压三大需求。
目标客群洞悉
大多数有艰苦奋斗的过程,许多是
1、思想开放,乐于接受和尝试流行事物
政府、企事业单位中高层,大多有
2、成功之后追求生活健康和居住品质
农村生活经验,经济上具备二次或
强调生活方式的健康,居住环境的随意
多次置业的能力,第一套房大多位
闲适、悠然自得
于市中心,有改善居住条件和居住
3、心理压力大,极其希望回归自然,享
方式的需要
受一种更原始、更本能、更单纯的生活。
对房产一般会有投资价值的考量
4、责任心强,重视家庭,重视子女教育,
希望拥有和谐的亲子关系
5、怀旧心理强烈,希望子女也能感受和
经历自己的生活(田园生活)
开心菜园的几大亮点
★潮流时尚
在世界各地,市民菜园进入城市人的生活,在众多名人的垂范下渐成时尚
国王室热衷种菜,自小就痴迷植物的查尔斯王子曾把自己的居所打理成
块有机试验田。影帝周润发说,他最想做农夫,买田、种菜。美国第一夫人
米歇尔-奥巴马与孩子们一起种菜
★回归自然
通过亲自在开心菜园的耕作,不但可以学****农业生产知识,还可以体会大
自然的恩患,通过与蔬菜、花果、鸟、昆虫的密切接触,体验农耕的乐趣
丰收的喜悦,陶冶情操,培养尊重自然、爱护自然的良好品德,促进人们的
身心健康
★绿色健康
播种、浇水、施肥、拔草、收获,可以享用自己的双手生产的新鲜、卫生
安全的农产品。亲手种植的无公害绿色蔬菜吃着绝对放心
★亲子互动
促进家庭成员之间的感情、文化、物质交流,特别是对老年人以及少年儿
童来说,通过参加开心菜园的活动可以扩大他们的交流机会,让少年儿童体
会农夫的辛苦,了解农业生产知识,培养对自然科学与实践的兴趣
经过以上梳理和研判,“开心菜园”的创意与这部分人群的生活经历和心
理需求高度契合,山